Veblen-effekten, eller hvorfor vi gjør irrasjonelle kjøp

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sist endret: 2024-02-12 11:32

Hver av oss må ha vært borti små butikker med et fengende tegn på et kjent merke og virkelig "kosmiske" priser. Til tross for at varer av denne kvaliteten lett kan kjøpes til en rimeligere pris, er det folk som foretrekker å betale for mye for de nyttige egenskapene til produkter som selges i slike utsalgssteder. Dessuten kan ønsket om å få et klesplagg til en ublu pris noen ganger være så sterkt at folk kaster bort dyrebar tid på å vente i lange køer - hvordan forklare denne oppførselen?

Veblen-effekten: konsept og essens

I økonomisk teori er det vanlig å dele løsemiddelbehovet for et produkt inn i to store kategorier: funksjonell etterspørsel og ikke-funksjonell. Og hvis den første gruppen er direkte bestemt av forbrukerkvalitetene til et produkt eller en tjeneste, avhenger den andre av faktorer hvis forbindelse med nyttige egenskaper kan være ganske vanskelig å spore. Noen kjøperhva deres bekjente foretrekker å tilegne seg (effekten av å slutte seg til flertallet), andre streber etter å skille seg ut fra mengden (snobbeffekten), og atter andre ønsker å heve prestisje og trassig kjøpe dyre ting. Det siste tilfellet ble beskrevet i detalj av økonomen T. Veblen, til ære for hvilken bruk av varer eller tjenester som ikke var tiltenkt formål, men for å skape et uutslettelig inntrykk, ble k alt "Veblen-effekten".

Denne amerikanske fremtidsforskeren og publisisten skrev en rekke bøker, som "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., takket være at konseptet "prestisjefylt og iøynefallende forbruk" har bli godt etablert i hverdagen til sosiologer og økonomer. I følge Veblen er etterspørselen i det moderne samfunnet veldig påvirket av hvordan «samfunnets krem» lever. Fritidsklassens livsstil blir i økende grad normen og standarden for alle andre mennesker. Derfor prøver mange å kopiere smaken og preferansene til oligarkene, "gyllen ungdom", show business stjerner, etc. Vel, markedsførere bruker dette perfekt.

The Veblen Effect: Eksempler fra det virkelige liv

Statusforbruk kan observeres ved nesten hvert trinn. Bare se på hvordan våre varamedlemmer kler seg og hva de kjører. Du kan også gå til en av motebutikkene for interessens skyld og spørre om priser. Veblen-effekten manifesterer seg ofte i verdsettelsen av kunstverk, den opererer på dyre restauranter og hoteller, den manifesterer seg ofte i reklame på sidenedyre blader. Og legger vi til at den russiske sjelen har en tendens til å gå til ytterligheter, så blir det klart hvorfor noen mener at parfymer må være fra Armani, klær fra Brioni og klokker fra Patek Philippe-kolleksjonen. Sistnevnte er forresten veldig populære blant den russiske eliten - fansen av dette merket inkluderer V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.

Funksjoner av innenlandsstatusforbruk

Veblen-paradokset har vært kjent lenge, og det er ingen land som kan skrives som unntak. Måten den fungerer på i landene i det tidligere Sovjetunionen skiller seg imidlertid betydelig fra dens manifestasjon i Europa. Hvis rike innbyggere i høyt utviklede land foretrekker unike eksklusive varer eller et merke med en historie på flere hundre år, så er hovedindikatoren for våre landsmenn ikke noe mer enn en høy pris. Jo høyere kostnadene for varene er, desto mer verdifullt og ønskelig blir det for dem. Dette bør du huske på hvis du plutselig har et ønske om å glede deg selv med en slags "merkevare". Markedsførerne våre er utspekulerte mennesker, i sine kampanjer forakter de ikke å bruke alle slags psykologiske triks. Når vi vet nøyaktig hva som motiverer oss til å kjøpe visse ting, vil vi kunne gjøre valget vårt mer intelligent og unngå unødvendige utgifter på budsjettet vårt.