Vår sivilisasjon kalles et "forbrukersamfunn", og hvis det på en skala er en kjøper, så på den andre - selgeren. I en situasjon hvor markedet for varer og tjenester er overfylt, som vi kan se i dag, for bedriftseieren, blir hovedspørsmålet ikke "hvordan produsere", men "hvordan selge". Selvfølgelig hjelper reklame og ulike markedsføringstriks på dette, men mye avhenger av riktig motivasjon hos selgeren.
sovjetisk fortid
En gang fikk selgerne utbet alt fast lønn, og det var alle fornøyde med. Men denne typen beregninger er bare effektiv i en situasjon der det er en viss mangel i markedet, og kjøpere har rett og slett ikke noe valg. Nå på hvert trinn ser vi butikker med hyller fulle av varer, og mange selskaper som tilbyr alle, selv de mest eksotiske tjenester, så selgeren må være kompetent og aktiv slik at kjøperen ikke går til naboene. Dette krever selvfølgelig både opplæring av personalet og å skape et positivt omdømme for arbeidsgiver, men motivasjon kommer først. Derfor, for å erstatte den sovjetiske fastsatser kom akkordlønn, der personalet får så mye som de virkelig tjente.
Prosentandel av salg
Så, utviklingen av økonomien krever nye tilnærminger til lønn. La oss finne ut hva som utgjør progressive akkordlønninger. Stykkverk - betyr at betalingen avhenger av "dealen", det vil si volumet av salg eller produksjon. Progressiv - jo høyere inntektsbeløp, jo høyere betaling for hver enhet. La oss se på et eksempel.
Stykk:
La oss si at en kleselger får 10 % av salget. Så:
- Salg 300 tusen rubler.=30 tusen lønn.
- Salg 500 tusen rubler.=50 tusen lønn.
Stykk-progressiv lønn: prosentandelen av lønn øker med veksten i inntektene. For eksempel, for ytterligere 100 tusen, legges det til 5 %, for 200 tusen over normen - 6 %, osv.:
- Salg 300 tusen rubler.=30 tusen lønn.
- Salg 500 tusen rubler.=62 tusen rubler.
Gjør det vanskeligere
Det finnes også en mer kompleks (og interessant) akkord-progressiv form for godtgjørelse. Samtidig beregnes den økte prosentandelen ikke bare fra tilleggsinntekter, men også fra den viktigste. Det vil si: la oss ta den samme satsen på 10 % og et tillegg på 2, 3, 4 % osv. for hver ekstra 100 tusen, men dette tillegget vil allerede fungere for hele beløpet:
- Salg 300 tusen rubler.=30 tusen lønn (10%).
- Salg400 tusen rubler=48 tusen lønn (12 % av totalen).
- Salg 500 tusen rubler.=65 tusen lønn (13 % av totalbeløpet);
Selvfølgelig vil det i en stor bedrift ikke være lett å beregne akkordprogressiv lønn, og dette er hovedgrunnen til at en slik ordning hovedsakelig brukes i salg av varer og tjenester. Nedenfor skal vi se på en formel som kan brukes i et produksjonsanlegg.
Hvorfor er dette nødvendig
Det ser ut til at den vanlige akkordbetalingen også fungerer bra. Så hvordan er akkordprogressive lønninger bedre? Selvfølgelig, motivasjon! Hvis arbeidsgiveren betaler en fast sats, er det stor risiko for at arbeidstakeren ikke prøver veldig hardt: han vet med sikkerhet at han uansett får samme beløp. Med en enkel akkordlønn oppstår allerede motivasjon, men utallige observasjoner av personell på ulike områder har vist at mange ansatte setter baren for seg selv ("vel, jeg har tjent 30 tusen, du kan slappe av"). Men akkordprogressive lønninger motiverer hele tiden til å jobbe mer og mer, for ved å gjøre samme innsats kan du ikke få 50, men 60 tusen. Spesielt hvis alternativet brukes når den voksende koeffisienten brukes på alle inntekter (eller produksjon), og ikke bare på beløpet som overstiger normen. I dette tilfellet er det en følelse av at den ansatte, uten å gjøre ytterligere resultater, ser ut til å miste deler av lønnen han kunne ha mottatt.
Under vannsteiner
Til tross for at det akkordprogressive lønnssystemet har fungert bra, brukes det ikke så ofte. Hovedårsaken til dette er mange lederes motvilje mot å endre noe. Det er egentlig ikke så lett å introdusere et nytt system, for dette må du utføre en rekke handlinger:
- Overvåke virksomheten for å sikre at utviklingsstansen skyldes manglende motivasjon blant ansatte.
- Beregn multiplikatorene slik at de er tilstrekkelig merkbare for ansatte og samtidig ikke overskrider tillatte forbrukssatser for arbeidsgiver.
- Forklar det nye lønnssystemet for ansatte, vis dets mål og fordeler.
- Sørg for at regnskapsavdelingen vet hvordan man beregner progressive akkordlønninger.
De to første punktene er svært viktige, siden det er mulig at problemene ikke ligger i mangelen på motivasjon i det hele tatt, men i selgernes uprofesjonalitet eller mangler ved produktene/tjenestene. I tillegg er det noen ganger enklere og mer fordelaktig å ansette en ekstra ansatt, i stedet for å heve alles lønn. Nyansettelser er ofte en god motivator i seg selv ettersom konkurransen øker (pluss at det er mistanker om at permitteringer kommer).
Bruksområder
Ovenfor tok vi for oss eksempler på bruk av akkord-progressiv lønn kun ved salg. Dette er ingen tilfeldighet, siden i andre deler av økonomien er denne typen beregninger vanskeligere å bruke av flere grunner:
- Betydende økning i volumet av beregninger: Hvis ledere i salg i dag ofte fyller ut foreløpige beregninger selv, og avdelinger som regel har et relativt lite antall, er regnskapsavdelingen i produksjon tvunget til å beregne fullstendig lønnen for et stort antall ansatte.
- Produksjonsvolum avhenger av utstyrets kapasitet, tilgang på råvarer og tiden det tar å produsere en enhet.
- Risiko for økende ekteskap.
- Risikoen for at en ansatt blir ledig på grunn av sammenbrudd eller andre forhold utenfor hans kontroll og ikke vil være i stand til å regne ut en økt sats.
- Når produksjonen vokser, øker også variable kostnader.
Likevel brukes progressive akkordlønninger i både industri og landbruk, men ofte ikke helt i samme form som ved salg, og ikke så ofte.
Beregningstyper
Delvis progressiv lønn kan ha flere former som brukes til å forenkle beregninger eller redusere risiko:
- Bonus: for ekstra produksjon eller inntekt, mottar den ansatte en bonus, hvis størrelse er høyere, jo større overskridelse av normen er. Denne metoden er enklere, siden premiebeløpet er tydelig oppgitt i dokumentene på forhånd og ikke krever ytterligere beregninger.
- Stykketid: brukes i de bransjene der det er høy risiko for nedetid. Her er lønnen betinget delt inn i tre deler: grunnakkord + progressiv (med forbehold om overskridelsenormer) + tidslønn for de periodene hvor den ansatte ikke var i stand til å utføre pliktene sine av årsaker utenfor hans kontroll.
- Indirekte: Flott for lønn for støtteavdelinger (f.eks. vedlikeholdsteam) eller ledelse. Betalingene deres vil direkte avhenge av beløpene som tilfaller hovedproduksjonen. Derfor vil reparatører være interessert i å ha så få havarier som mulig.
- Ifølge: brukes for team som utfører engangsarbeid: konstruksjon eller høsting. Hvis arbeidet er utført før skjema eller i overkant, utsteder arbeidsgiver en bonus for hele teamet, og deretter fordeles denne bonusen mellom de ansatte avhengig av bidraget til hver av dem.
Nøyaktig beregning
Fordi det i hvert tilfelle kan benyttes ulike prinsipper, etter hvilke akkordprogressiv lønn beregnes, vil også beregningsformelen være forskjellig hver gang. I store bransjer, hvor en slik indikator som standard timer er introdusert, brukes ofte følgende formel:
ZP (generelt)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Man) x K) / Pf, hvor:
- RFP (tot alt) - sluttlønn;
- RFP (sd) - betaling til grunnprisen for hele produksjonen;
- Pf - faktisk produksjon;
- Pb - standard produksjon;
- K - progressiv koeffisient.
Erklæring i dokumenter
Generelt sett sørger progressiv akkordlønn forbetaling, hvis vekst direkte avhenger av overskuddet av den etablerte normen for arbeidseffektivitet, men normen, så vel som formen for beregning, kan være annerledes. Derfor tar hvert foretak sin egen beslutning om prinsippene for beregning av betalinger, økende koeffisienter, bonuser og så videre. Hvis du bestemmer deg for å innføre en stykkevis progressiv lønn, må du:
- Utvikle et helt system av normer.
- Beskriv i detalj opptjeningssystemet i forskrift om lønn og i arbeidsavtaler med ansatte.
- Sikre arbeidsforhold der ansatte ikke vil være ledige uten egen skyld.
- Etabler et system for å kontrollere kvaliteten på arbeidet, slik at man i jakten på kvantitet ikke øker feilprosenten eller selgere ikke begynner å bruke feil salgsmetoder.
Å gå inn eller ikke gå inn
Stykk-progressiv betaling er anerkjent av moderne økonomer som et av de beste systemene, siden det på den ene siden gir mulighet for en mer rettferdig fordeling av lønn, på den andre siden fungerer det som et enkelt, men veldig effektivt motivasjon.
Selvfølgelig har denne formen for beregning sine ulemper: vanskeligheter med regnskap, risiko for aggressiv oppførsel fra ansatte eller tap av kvalitet, samt økning i lønnskostnader, men med en kompetent tilnærming lønner alt dette seg av. Et godt alternativ ville være å bruke to systemer samtidig: akkord progressiv betaling sammen med premier for høykvalitetsprodukter eller høflig behandling av kunder. For store foretak kan indirekte beregning være av spesiell interesse, når lønnen til hjelpepersonellavdelinger er avhengig av produksjonen til hovedavdelingene, dette hjelper til med å bli kvitt forsyningsproblemer eller lange reparasjoner.
Det viktigste er å huske at fortjenesten til en bedrift avhenger av mange parametere. Og før du innfører progressiv akkordlønn, sørg for at alle andre problemer i bedriften er løst.
