Vi er klar over kostnadene som direkte påvirker den endelige produksjonskostnaden. Selskapet kjøper råvarer, ansetter folk, gir arbeidere materialer og teknologier for å få det endelige produktet, hvis sluttkostnad vil inkludere alle produksjonskostnader. Men det er en annen egen type utgifter, som et selskap knapt kan klare seg uten i det moderne markedet. Dette er de såk alte transaksjonskostnadene.
Teoretisk konsept
La oss se på et eksempel på dannelsen av transaksjonskostnader. De er ikke direkte relatert til produksjonsprosessen og er ikke relatert til materialer eller lønn. Men de må også tas i betraktning ved prissetting.
I følge økonomisk teori er transaksjonskostnader (vi vil ta for oss eksempler nedenfor) kostnadene som sikrer overføring av eiendomsrett fra en hånd til en annen iproduksjonsprosess tid. Det er svært vanskelig å forstå det teoretiske materialet. Men eksemplet på transaksjonskostnader er veldig enkelt.
La oss si at det er et firma "H", som produserer is. Selskapet har allerede alt: råvarer (melk, frukttilsetningsstoffer, sukker osv.), arbeidere, teknologi og utstyr. Men det er ikke noe klart rom hvor hele prosessen skal foregå.
I dette eksempelet trenger ledelsen i selskapet å finne noen som vil lease lokalet, som vil foreta reparasjoner i det, som vil installere utstyret så snart som mulig. Det vil si at du i det minste må finne tre entreprenører til og inngå kontrakter med dem. Selvfølgelig kan selskapet "N" bygge en bygning for seg selv, gjøre reparasjoner i den og koble til transportbånd, men det vil ta så lang tid at sommersesongen allerede er over. I dette tilfellet snakker vi om et eksempel på transaksjonskostnader, når selskapet "N" overfører sine fullmakter og rettigheter til en tredjepart, men samtidig beskytter dem takket være en skriftlig avtale.
Typer transaksjonskostnader
I feltet markedsrelasjoner er det fem eksempler på transaksjonskostnader i en bedrift:
- utgifter forbundet med å søke etter informasjon;
- tap under forhandlinger og inngåelse av kontrakter;
- kostnadene ved prosessen med å måle en viss mengde;
- utgifter for å beskytte eiendomsrettigheter;
- kostnader ved opportunistisk atferd.
Utgifter ved å søke etter informasjon
Tenk på et enkelt eksempel på transaksjonskostnadene ved å søkeinformasjon. Igjen, ta selskapet "H", som produserer iskrem. Den første pakken med søte godbiter er allerede klar, men hvem skal selge den til? Hele befolkningen i den nærmeste lille byen har allerede forelsket seg i isen til selskapet "Z" - "Green" og ønsker ikke å endre den til "N" - "Natalkino". Firmaet "H" må se etter potensielle kjøpere. Ledelsen reiser til en annen by 100 km unna, bruker penger på bensin eller billetter, overvåker markedet, studerer behovene til folk, deres preferanser osv. Som et resultat finner Firma N kjøpere, men penger og tid ble brukt på å finne dem.
Det samme kunne vært gjort enklere. Betro markedsføringsselskapet en del av rettighetene deres og inngå en avtale hvor avtaleselskapet forplikter seg til å gjennomføre en markedsundersøkelse av forbrukermarkedet for å bestemme volumet av fremtidig etterspørsel. Alle kostnader for kontrakten med markedsføringsfirmaet vil bli ansett som transaksjonskostnader.
Kostnader ved å forhandle og inngå kontrakt
La oss se på et eksempel på dannelsen av transaksjonskostnader, når firmaet "H" allerede har funnet en entreprenør for seg selv - markedsføringsbyrået "A". Men den andre var ikke fornøyd med utgangsprisen, og de ber arbeidsgiveren om en stor godtgjørelse. Firmaet "H" er ikke klar til å betale mer, og lange forhandlinger pågår, kontrakten er ikke signert, produksjonen er inaktiv, isen selges ikke. Dette er en annen post som i regnskap vil referere til kolonnentransaksjonskostnader.
Målekostnader
Denne typen kostnad er relatert til kvalitetskontrollen av produserte produkter. På is er dette ikke så merkbart, siden varene må være standard og overholde statlige standarder. Men i et slikt felt som bilindustrien, maskinteknikk, kan utseendet til ekteskap på ethvert stadium føre til tap av enorme mengder penger. Et slikt eksempel på dannelsen av transaksjonskostnader beskriver best essensen av kostnadene ved måling.
For å eliminere ekteskap må du bruke mye tid på hvert trinn til å kontrollere at detaljene overholdes.
Kostnader for spesifikasjon og beskyttelse av eiendomsrettigheter
La oss ta et eksempel fra transaksjonskostnadenes levetid. La oss si at en person oppfant en helt ny teknologi for å lage iskrem, som kan spare på vann og strøm. Denne personen jobber som kreativ leder i vårt selskap "N". Når vi ikke har tid til å patentere ideen, introduserer vi den i produksjon. Men selskapet vårt viste seg å være en spion som ga hemmelige data til konkurrenter. Og nå bruker Firm Z også teknologien vår.
Det er et argument. For å beskytte rettighetene og ideen deres, angir Form "H" et søksmål med krav om informasjonstyveri. Alle kostnader som påløper selskapet "H" for å få patent og gå til retten vil bli belastet kolonnen med transaksjonskostnader.
Kostnader ved opportunistisk atferd
Ved første øyekast ser det ut til at det er veldig vanskeligkonsept. Men eksemplet med transaksjonskostnader i en bedrift er kjent for nesten alle. Spørsmålet gjelder hoved- og entreprenørorganisasjon, når en av partene ikke ønsker å utføre de funksjoner kontrakten foreskriver. Årsakene til dette er banale: vi vil ta pengene, men vi vil ikke gjøre noe, eller vi vil gjøre det dårlig. Dette skjer hele tiden. Firmaet bestiller byggingen av bygget, og entreprenøren, etter å ha tatt pengene og trukket ut grunngropen, fordamper i ukjent retning. Det er kostnader, men ikke noe arbeid. Dette kalles opportunistisk oppførsel, det vil si uærlig, uærlig holdning til vilkårene i kontrakten.
Klassifisering i henhold til O. Williamson
Eksempler på transaksjonskostnader kan deles inn i to kategorier: transaksjonsfrekvens og eiendelsspesifisitet.
Engangs eller enkleste bytte på markedet med ukjente selgere og kjøpere. Denne prosessen utføres av hver enkelt av oss nesten daglig. La oss si at du trenger batterier. Du går til butikken og kjøper batterier, og neste gang går du først når de går tomme igjen. Selgeren bryr seg ikke om hvem han skal selge til, og kjøperen bryr seg ikke om hvem han skal kjøpe fra. En lignende situasjon oppstår med små husholdningsartikler.
Når det gjelder dyrt utstyr, vil det ikke lenger være en engangsavtale. Kjøperen vil nøye velge, se nøye, spørre om prisen før han tar et valg.
Gjentakende utveksling
I denne typen utveksling har eiendeler ingen spesifikke funksjoner. Men det er allerede konsistens. For eksempel kjøper du melk fra samme selger hver dag. Du vet at produktet hans er av god kvalitet, du er fornøyd med prisen, og du kommer tilbake igjen og igjen. Derfor ser vi et eksempel på å redusere transaksjonskostnadene.
Hvis det er én og samme selger, så er det ingen grunn til å løpe rundt og lete etter andre, og det gis til og med rabatter til faste kunder. Derfor er det mer lønnsomt å inngå gjenbrukbare avtaler med pålitelige partnere.
For samme formål kommer supermarkeder med bonus- eller akkumuleringskort. Ved å ha en god rabatt i ett supermarked, vil kjøperen ikke løpe til andre, og butikken vil få en vanlig kunde.
I virksomheten er to ting viktig:
- finn en pålitelig selger;
- behold en lojal kunde som vil bli permanent.
Hvis en bedrift har en krets av faste kunder som går med overskudd, så er det ingen grunn til å lete etter andre. Dermed er det et eksempel på reduksjon i transaksjonskostnader fra produsentens side.
Gjentakende kontrakt knyttet til investeringer i spesifikke eiendeler
Spesifikke eiendeler er midler som brukes til å oppnå et bestemt mål. En slik avtale oppdateres hver gang den inngås, og en viss sum penger bevilges til den.
La oss se på et eksempel. La oss si at firmaet "H", som produserer iskrem, må bygge et verksted. Hun ansetter en entreprenør og de lager en kontrakt. Det bevilges målmidler til bygging. Når verkstedet allerede er bygget vil bedriften bruke det til det formålet, forsom den ble reist, det vil si for å arbeide i den. Hvis bedriften ønsker å gjøre noe annet på verkstedet, for eksempel leie det ut som lager, så vil det påløpe ekstrakostnader, som vil være helt ulønnsomt for den.
Investering i unike, eksklusive eiendeler
I dette tilfellet vurderes eiendeler, i den alternative bruken som verdien tapes tot alt. Oftest refererer denne kategorien til monumentale strukturer som ble bygget for spesifikke formål. For eksempel bygde et metallsmelteverk en masovn. Hva skal man gjøre med det, bortsett fra hvordan man smelter metall i det? Ingenting. Den er ikke ment for andre formål.
Faktorer som påvirker veksten i transaksjonskostnadene
Dette inkluderer:
- tilstedeværelsen av byråkratisk byråkrati i utarbeidelsen av kontrakter;
- barrierer for markedsadgang;
- tilstedeværelsen av et stort antall selgere, hvis kvalitet er ukjent;
- tilstedeværelse av opportunistisk oppførsel;
- høye kostnader og utilgjengelighet for informasjon;
- skapte spesielt vanskelige forhold for markedets funksjon på grunn av dårlig gjennomtenkt politikk;
- dårlig ledelse av firmaet;
- høy risiko.
Transaksjonskostnader er ikke bare forbundet med tap av økonomi. I mange tilfeller koster det tid og menneskelige ressurser.
Et eksempel på å redusere transaksjonskostnader i Russland er utviklingen av outsourcing.
Outsourcing: en metode for å redusere transaksjonskostnader
Konseptet med outsourcing betyr at kundefirmaet overfører noenderes funksjoner til en ekstern organisasjon på grunnlag av en avtale. I dette tilfellet må partnerfirmaet være en ekspert på sitt felt og ha et pålitelig rykte.
Det vanligste eksemplet på outsourcing er bokføring. Det er ulønnsomt for små firmaer å ansette en egen person, betale ham en lønn, pluss det vanskelige med en ferie: hvem skal føre opptegnelser når regnskapsføreren drar for å hvile? For å unngå pinlige situasjoner og spare på hele divisjonen, er det mer lønnsomt for et selskap å henvende seg til et tredjeparts regnskapsfirma.
Typer outsourcing:
- IT-outsourcing handler om å vedlikeholde datamaskiner, lage nettsider, programmere, installere programvare.
- Produksjon. Overføring av deler av produksjonsfunksjoner. For eksempel ved å bruke tjenestene til et transportselskap, delegere montering av komponenter til et annet selskap.
- Management outsourcing innebærer rekruttering og opplæring av ansatte av et tredjepartsbyrå.
- Overføring av sekundære funksjoner som regnskap, markedsføring og annonsering, logistikk.
Outsourcing hjelper bedrifter med å spare tid, penger og arbeidskraft der høye kostnader kan oppstå ved kun å fokusere på kjerneproduksjonsprosessen. Det er effektivt for store og små bedrifter, uavhengig av formuesgrad og type eierskap.
