Den økonomiske oppførselen til et individ og en gruppe mennesker i markedet skaper etterspørsel. For det økonomiske resultatet til selgeren er det svært viktig å forutsi volumet av etterspørselen i fremtiden på en rettidig måte og bestemme listen over hovedfaktorene som kan påvirke den. Det er derfor det er nødvendig å forholde seg til begrepet "modellen for økonomisk mann", og etter å ha koblet psykologiske og sosiale aspekter til økonomiske, begynne å bruke denne kunnskapen i praksis. De er relevante både for virksomheter som opererer på markedet fra tilbudssiden, og for vanlige folk, som sammen sørger for markedsetterspørsel.
"Homo"-modellering eller hvem er vi?
Økonomer har lenge lurt på hvordan en person tar et valg, hva som veileder og hvordan han rangerer prioriteringene sine. Med utviklingen av markedsrelasjoner har mennesket selv utviklet seg. La oss huske arten vi kjenner"homo".
Menneskemodeller fra biologiens synspunkt eller Homo biologicus:
- Homo habilis eller en dyktig person som lærte å lage ild og lage verktøy;
- Homo erectus eller en oppreist mann, reiste seg på begge føttene og frigjorde hendene;
- Homo sapiens eller en fornuftig person, har fått evnen til å artikulere tale og ikke-standard tenkning.
Evolusjon av mennesker fra posisjonen til typen aktivitet og årsaksvesen, rik på hendelser, eller Homo eventus:
- Homo economicus eller en økonomisk person ledet i sin oppførsel av aspekter av rasjonalitet og oppnå størst mulig nytte under forhold med begrensede økonomiske ressurser;
- Homo sociologicus eller en sosial person som ønsker å kommunisere med andre mennesker og hevde sin rolle i samfunnet;
- Homo politicus eller en politisk person motivert til å øke sin autoritet og oppnå makt gjennom statlige institusjoner;
- Homo religiosus eller en religiøs person som bestemmer støtten i livet sitt og hovedmotivet for "Guds ord" og støtten fra høyere makter.
En kort beskrivelse av de presenterte forenklede modellene av hendelsestypen viser systemet med menneskelige prioriteringer og forklarer motivene for hans oppførsel i et bestemt miljø - økonomisk, politisk, sosi alt, religiøst. Hvert individ kan være en person"forskjellig" avhengig av koordinatsystemet, det vil si miljøet det opererer i og identifiseres i.
Det er interessant å sammenligne de to første hendelsesmodellene av mennesker: en økonomisk person er individuell, en sosial person er for kollektiv og avhengig av samfunnet. Verden tilpasser seg behovene til det økonomiske mennesket, noe som gjenspeiles i loven om tilbud og etterspørsel, og det sosiale mennesket tilpasser seg selv til verdens sosiale tendenser for å unngå at han skilles fra mengden.
Rasjonalitet som grunnlag for lønnsomhet
Modellering innebærer et visst system av forutsetninger, så en person i økonomiske relasjoner har rasjonalitet, det vil si er i stand til å ta den riktige avgjørelsen under de foreslåtte forholdene. Følgende faktorer påvirker menneskelig rasjonalitet:
- tilgjengelighet av informasjon om priser og produksjonsvolum;
- menneskelig bevissthet om hovedparametrene for valg;
- høyt nivå av intelligens og tilstrekkelig menneskelig kompetanse til å ta økonomiske valg;
- mann tar avgjørelser under forhold med perfekt konkurranse.
Forholdet mellom forutsetningene ovenfor fører til at rasjonalitet kan være av tre typer:
- Complete, som forutsetter en persons omfattende bevissthet om markedstilstanden og hans evne til å ta en beslutning, for å få maksimal fordel til en minimumskostnad.
- Limited, som innebærer mangel på fullstendig informasjon og et utilstrekkelig nivå av menneskelig kompetanse, som et resultat av at hansøker ikke å maksimere fordelene, men ganske enkelt å møte presserende behov på måter som er akseptable for seg selv.
- Organic rasjonalitet kompliserer modellen til en økonomisk person ved å introdusere tilleggsvariabler som påvirker hans oppførsel: juridiske forbud, tradisjonelle og kulturelle restriksjoner, sosiale parametere for valg.
Ideen om en person som et rasjonelt subjekt med egne behov og motiver har utviklet seg sammen med økonomiske skoler. For tiden er det fire hovedmodeller av en person. De er forskjellige:
- Graden av abstraksjon fra mangfoldet av sosiale, psykologiske, kulturelle og andre aspekter ved en persons personlighet.
- trekk ved miljøet, det vil si den økonomiske og politiske situasjonen rundt en person.
I. Modell av økonomisk mann – materialist
For første gang ble konseptet "Homo economicus" introdusert på 1700-tallet som en del av læren til den engelske klassiske skolen, og senere migrerte det til læren til marginalistene og nyklassisistene. Essensen av modellen er at en person søker å maksimere nytten av de ervervede varene innenfor rammen av begrensede ressurser, hvorav hovedinntekten hans er. I sentrum av modellen står altså penger og individets ønske om berikelse. En økonomisk person er i stand til å vurdere alle fordelene ved å tildele verdi og nytte til hver for seg selv, fordi når han velger, blir han bare styrt av sine egne interesser, og forblir likegyldig til andres behov.folk.
I denne modellen manifesterer A. Smiths "usynlige hånd" av markedet seg aktivt. Folk i deres aktiviteter går utelukkende fra sine egne interesser: forbrukeren søker å kjøpe det høyeste kvalitetsproduktet, og produsenten søker å tilby markedet et slikt produkt for å tilfredsstille etterspørselen og få størst fortjeneste. Folk, som handler for egoistiske formål, jobber for det felles beste.
II. Modell av en økonomisk mann - en materialist med begrenset rasjonalitet
Følgere av J. M. Keynes, så vel som institusjonalismen, innrømmet at menneskelig atferd ikke bare påvirkes av ønsket om materiell rikdom, men også av en rekke sosiopsykologiske faktorer. En kort beskrivelse av den første modellen lar oss konkludere med at en person er på de grunnleggende nivåene i A. Maslows behovspyramide. Den andre modellen flytter en person til høyere nivåer, og overlater prioritet til den materielle siden av væren.
For å opprettholde denne modellen av en person i en likevektstilstand, kreves det tilstrekkelig intervensjon fra staten.
III. Modell av økonomisk mann – kollektivist
I systemet med paternalisme, der staten påtar seg rollen som en hyrde, og automatisk overfører folket til stillingen som flokksau, endres også den økonomiske personen. Hans valg er ikke lenger begrenset bare av indre faktorer, men av ytre forhold. Staten bestemmer skjebnen til en person ved å sende dem til studier gjennom distribusjon, knytte dem til en spesifikk jobb, og tilby bare spesifikkevarer og tjenester. Mangel på konkurranse og personlig interesse for resultatene av arbeidskraft fører til uærlighet, avhengighet og tvangsopphold for en person på de lavere nivåene av behovspyramiden, når man må nøye seg med lite og ikke strebe etter det beste.
IV. Modell av økonomisk mann – idealist
I denne modellen dukker det opp en følelsesmessig økonomisk person: begrepene rasjonalitet og fordeler for ham brytes gjennom prismet til høyere åndelige behov. Som et resultat kan det være viktigere for et individ, ikke mengden av lønn, men graden av tilfredshet med arbeidet hans, betydningen av hans aktiviteter for samfunnet, kompleksiteten i arbeidet og nivået av selvtillit.
Den grunnleggende forskjellen fra tidligere modeller gjør at vi kan si at en ny økonomisk person har dukket opp, tenker og føler likt, og fordeler prioriteringer i samsvar med sin interne tilstand.
Her har individet et komplett spekter av behov fra grunnleggende fysiske til høyere spirituelle, hvorav det viktigste er behovet for selvrealisering. En person er en kompleks modell, hans oppførsel avhenger av mange faktorer som bare kan forutsies med en viss grad av feil.
Psykologiske aspekter ved oppførselen til en økonomisk person
Alle menneskelige økonomiske problemer er knyttet til valg i forhold med begrensede ressurser. Og dette valget er sterkt påvirket av psykologiske faktorer. Hvis igjenMed henvisning til behovspyramiden nevnt ovenfor, kan man se hva som er rollen til ikke-materielle faktorer i menneskelig atferd. Pyramiden inkluderer følgende nivåer:
- First (grunnleggende) - fysiologiske behov for bolig, mat og drikke, seksuell tilfredsstillelse, hvile;
- Second - behovet for trygghet på det fysiologiske og psykologiske nivået, tilliten til at grunnleggende behov vil bli tilfredsstilt i fremtiden;
- Third - sosiale behov: å eksistere harmonisk i samfunnet, å være involvert i enhver sosial gruppe mennesker;
- Fjerde - behovet for respekt, for å oppnå suksess, for å skille seg ut fra samfunnet på grunnlag av kompetanse;
- Femte - behovet for kunnskap, å lære nye ting og bruke kunnskap i praksis;
- Sixth - estetiske behov for harmoni, skjønnhet og orden;
- Syvende - behovet for selvuttrykk, full realisering av ens evner og evner.
Mennesket og samfunnet
Manifestasjonen av den sosiale komponenten i menneskelig atferd kan påvirke økonomien betydelig, og bryte de vanlige ideene om samspillet mellom tilbud og etterspørsel. Et slikt fenomen som mote innebærer for eksempel å bringe visse trendy produkter inn i en økt prisklasse, og forvrenge forholdet mellom pris og kvalitet.
Luksusvarer er alltid etterspurt, men hensikten med å kjøpe denne kategorien varer er ikke å tilfredsstille de vitaleviktige behov, men for å opprettholde individets status, for å øke selvtilliten hans.
En person er et sosi alt subjekt, derfor handler han alltid i samsvar med eller i strid med andres meninger. Derfor har det dukket opp en sosioøkonomisk person i den moderne verden, som også tar et valg under forhold med begrensede ressurser, men med et øye for sine psykologiske behov og samfunnets reaksjon.
Manifestasjonen av "økonomisk mann" i moderne mennesker
La oss se på et eksempel på en økonomisk person som løser et husholdningsproblem.
Problem: Anta at økonomen Ivanov tjener 100 rubler. Klokken ett. Hvis du kjøper frukt på markedet for 80 rubler. per kilo tar det en time å gå rundt på markedet, velge det beste produktet og stå i kø. Butikken selger frukt av god kvalitet og uten køer, men til en pris på 120 rubler. per kilo.
Spørsmål: Hvor mange kjøp er det tilrådelig for Ivanov å gå til markedet?
Beslutning: Ivanov har alternativkostnaden for sin tid. Hvis han bruker det på kontorarbeid, vil han motta 100 rubler. Det vil si at for rasjonelt å bruke denne timen på en tur til markedet, bør besparelser på prisforskjellen være minst 100 rubler. Hvis du uttrykker kjøpsvolumet i form av X, vil derfor den totale kostnaden for frukt som selges i markedet være:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Konklusjon: Det er rasjonelt for økonom Ivanov å kjøpe billigere frukt på markedet i overkant av 2,5 kg. Hvis du trenger mindre frukt, er det mer rasjonelt å kjøpe dem i butikken.
Den moderne økonomiske mannen er rasjonell, han setter intuitivt eller bevisst en viss pris til alt og velger blant alternative alternativer det som passer ham best. Samtidig styres han av alle mulige faktorer: monetære, sosiale, psykologiske, kulturelle osv.
Så økonomisk mann…
La oss trekke frem hovedkarakteristikkene som ligger i den moderne økonomiske personen (EC):
1. Ressursene som står til rådighet for EF er alltid begrenset, mens noen av dem er fornybare, mens andre ikke er det. Ressurser inkluderer:
- natural;
- material;
- arbeid;
- midlertidig;
- informasjon.
2. EC gjør alltid et valg i et rettlinjet koordinatsystem med to variabler: preferanser og begrensninger. Preferanser dannes på bakgrunn av en persons behov, ambisjoner og ønsker, og begrensninger er basert på mengden ressurser som er tilgjengelig for den enkelte. Interessant nok, når mulighetene øker, øker også menneskelige behov.
3. EC ser alternative valg, er i stand til å vurdere og sammenligne dem med hverandre.
4. Når han velger en ES, styres han utelukkende av sine egne interesser, men familiemedlemmer, venner, nære mennesker kan falle inn i hans innflytelsessone, hvis interesser vil bli oppfattet av en person nesten på lik linje med hans egne. Hans interesser kandannes under påvirkning av en rekke faktorer, ikke bare materielle.
5. Samspillet mellom sosioøkonomiske mennesker med egne interesser tar form av en utveksling.
6. Valget av ES er alltid rasjonelt, men på grunn av begrensede ressurser, inkludert informasjon, velger individet fra de kjente alternativene det som er mest å foretrekke for ham.
7. EC kan gjøre feil, men hans bom er tilfeldige.
Å studere en økonomisk person, hans motiver for handling, hans system av verdier og preferanser, samt begrensningene for valg, vil tillate deg å bedre forstå deg selv som et fullverdig emne for sosioøkonomiske relasjoner. Hovedsaken er at folk blir litt mer kunnskapsrike i økonomiske spørsmål og gjør færre feil, noe som systematisk forbedrer livskvaliteten.
