Bedriften "Herbalife" er kjent for nesten alle innbyggere på planeten. Produktene deres - produkter for vekttap, vektkontroll og utseendepleie, presentert i et stort utvalg - har erobret alle verdenshjørner, mest tiltalende for innbyggerne i Amerika og Russland. Laget et så mektig imperium i 1980 av Mark Hughes.
Herbalife: biografi om en milliardær
Hvorfor valgte Hughes denne arbeidslinjen, som har blitt hans livsverk?
Legenden som alle ansatte i selskapet kjenner til, sier at en personlig tragedie, nemlig morens død, var en kraftig drivkraft. Hele sitt voksne liv prøvde denne unge kvinnen å gå ned i vekt, utmattet seg selv med dietter og drakk mange slankepiller. Overdosen deres førte til søvnløshet og, som et resultat, avhengighet av sovemedisiner. En gang våknet Marks mor rett og slett ikke av overdrevent fulle piller. På den tiden var hun bare 36 år gammel. Mark Hughes, hvis fødselsdato er 1. januar 1956, var på den tiden ganske gammel og uavhengig 18 år gammelunge menn som forsto hvor glob alt problemet med overvekt er for hele menneskeheten.
Fra morens død til opprettelsen av selskapet som gjorde ham til milliardær, gikk det seks år. Gjennom årene klarte Mark å bevise seg i to firmaer som produserte kostholdsprodukter for vekttap og helsefremmende; også i en periode jobbet han på et senter som rehabiliterte rusmisbrukere, hvor han fikk litt psykologisk erfaring. Den ervervede kunnskapen og ferdighetene ga Mark tillit til riktigheten av det valgte valget.
Drømmen hans er å lage sitt eget produkt som kan gjøre millioner av mennesker glade. Evnen til å gå ned i vekt uten utmattende dietter og lidelse, kombinert med helsefordeler, er det Mark strebet etter. Og han beskyldte andre med sitt ønske.
Hvordan det hele begynte
Skjebnesvangert var møtet hans med produsenten og skaperen av mat - Richard Marconi, velstående og, som Mark, opptatt av problemene med riktig ernæring. Kanskje han hjalp Hughes økonomisk i begynnelsen. Det finnes mange forskjellige versjoner om effektiviteten til "livets gress", som fikk det hypede navnet "Herbalife". Noen mennesker som har opplevd effekten på seg selv, anser dette produktet for å være helt ubrukelig. Den samme versjonen er bekreftet av International Confederation of Consumer Societies, hvis studier hevder at stoffet inneholder legemidler som er farlige for kroppen og forårsaker alvorlig avhengighet.
Gründeren av Herbalife Mark Hughes gjorde det første salget fra en lastebil rett på gaten. Men det var ikke det den unge gründeren var ute etter. Den trengte annonser, annonser og flere annonser støttet av strålende anmeldelser. Marks bestemor var den første som opplevde det mirakuløse stoffet. Hun fikk den forventede effekten og begynte å anbefale dette produktet til sine venner og bekjente.
Multi-level marketing er hovedkonseptet i selskapets utvikling
Gradvis nådde populariteten til produktene sitt høydepunkt. Den fremsynte og driftige Hughes, som innså at folk begynte å legge stor vekt på sin egen helse, brukte konseptet med nettverksmarkedsføring på flere nivåer på selskapet sitt – en metode kjent tilbake på 70-tallet, men som var mye promotert av Hughes.
Kjernen med nettverksmarkedsføring var å velge ut en bestemt gruppe entusiaster - den fremtidige kjernen i selskapet. Disse menneskene ble gitt viss kunnskap om det foreslåtte produktet og vanskelighetene ved å drive forretning. Suksessen til Herbalife var avhengig av de utvalgtes arbeid.
En kompetent distributør er en viktig faktor i en vellykket virksomhet
Konseptet med nettverksmarkedsføring er interessant og enkelt: et selskap rekrutterer en kjerne av entusiastiske mennesker og trener dem i produktfunksjoner og forretningsforviklinger. Deretter avhenger avviklingsprosjektet helt av hvordan folk vil rekruttere nye medarbeidere. Selskapet gir hver av dem muligheten til å bygge sitt eget nettverk ved å involvere flere distributører på neste nivå i virksomheten, og såLengre. Alt dette ligner en pyramide, men skiller seg fundament alt fra den, fordi inntekter genereres fra salg av et produkt som faktisk er produsert. Å introdusere et produkt på markedet gjennom markedsføring på flere nivåer, sammenlignet med kostnadene ved annonsering, koster øre; det var dette, så vel som mangelen på penger, som ble den avgjørende faktoren for å velge metoden for å gjøre forretninger, hvis geni var Mark Hughes.
Herbalife var et selskap der distributøren ble ansett som den grunnleggende faktoren for velstand. Stimulering av arbeidskraft har vært og er fortsatt næringslivets viktigste drivkraft. Noen ganger var det mulig å angi en reell sammenslåing av interessene til bedriften og den ansatte.
Herbalife går på planeten
Mark Hughes har utviklet et effektivt system for å hjelpe nybegynnere med erfarne ansatte. For dette ble det arrangert ulike skoler, seminarer, årlige toppmøter, som ble holdt av presidenten selv og grunnleggerne. Den briljante milliardæren forsøkte tydeligvis å gjøre virksomheten sin "landsdekkende". Russland i 1996-1999 når det gjelder salg av Herbalife-produkter rangert som nummer to etter USA. Og Mark Hughes selv var en perfekt distributør. I løpet av de første seks månedene signerte han personlig 189 personer i virksomheten. Hughes to yngre brødre - Guy og Kirk Hartman - jobbet forresten med suksess i selskapet hans.
Til å begynne med gjorde Mark Hughes, hvis biografi er som et vakkert eventyr med en trist slutt, alt selv: han førte regnskap, demonstrerte produktet, holdt møter og presentasjoner for distributører.
Rykter om ham spredte seg som lyn. Hver dag oghver ny presentasjon infiserte et økende antall mennesker med ideen om en slik virksomhet. Selskapet vokste, i 1982 ble det glob alt. Hele verden visste om Herbalife: Kontorene utvidet seg, og representasjonskontorer ble organisert i de fjerneste hjørnene av planeten.
En tid med opp- og nedturer
Krisen skjedde i 1985: Salget f alt kraftig, distributører begynte å forlate selskapet i en strøm, noen forbrukere gikk til rettssak med krav. De første publikasjonene om selskapets uredelige aktiviteter og farene ved produktet dukket opp i aviser og magasiner. Det gikk så langt som å stevne Mark Hughes til en høring i Senatets komité. Tallrike skandaler, søksmål og et absolutt forbud mot dette produktet i Sverige hindret imidlertid ikke selskapets aksjer i å nå 1 milliard dollar i 1996.
Interessant nok hadde den fremtidige milliardæren bare skoleutdanning; han studerte ikke medisin og biologi, han jobbet bare på vill entusiasme og ønsket om å lage et nytt produkt for å hjelpe mennesker. Mye senere begynte erfarne ernæringsfysiologer å jobbe i teamet hans, blant dem var den berømte nobelprisvinneren David Heber.
Herbalife er etterspurt og populært
Herbalife-konseptet har fått innsikt hos folk i minst 80 land; nettoresultatet i 2012 var 4,1 milliarder dollar. Kritikken mot selskapet, som bidrar til å gå lett ned i vekt, var bare gal. Hun ble en gang anklaget for å selge giftige produkter, og mange søksmål ble anlagt. Men til tross for alt fortsatte Herbalife å jobbe, rettssaker ble ofte løst til fordel for det. Egentlig,produktet tilbudt av selskapet gjorde ingen skade, og organisasjonen forble og forblir på markedet i dag med varierende suksess. Herbalifes produkter er sertifisert i henhold til loven. De selges ikke på apotek, da firmaet definerer seg selv som et direktesalgsselskap.
Hva med Mark Hughes? Hele denne tiden jobbet han aktivt, ikke bare i næringslivet, men også engasjert i veldedighetsarbeid, og i 1994 dannet han sammen med sin kone Susan Herbalife Family Foundation, som hjalp barn.
Hughes sitt personlige liv
Gift Mark ble 4 ganger. Tilbake i 1980 hjalp kona Katherine ham med å registrere Herbalife. Ved å skilles fra henne gjorde Hughes, allerede en velstående suksessrik mann, Angela Mack lykkelig, som bar tittelen Miss Sweden. Han hadde til hensikt å bo sammen i et herskapshus kjøpt for 7 millioner dollar. I 1999 kjøpte Hughes en ny 1000 kvm. m. i Beverly Hills. Med statens vekst vokser appetitten og størrelsene på de kjøpte leilighetene. Etter "Miss Sweden" var "Miss Thumbelina USA" - Susan. I 2000, et nytt ekteskap - med Darcy la Pierre, den tidligere kona til Jean Claude Van Damme.
Hughes' liv tok slutt tidlig: ved 44. Etter å ha feiret selskapets jubileum, gikk han inn i søvnapné. Det ble antatt at sterke antidepressiva mot søvnløshet og store mengder alkohol hadde skylden. Dagen Hughes død ble kunngjort, f alt selskapets aksje 12%.
Mark Hughes var en ekte guru på sitt felt. Etter å ha vært ved roret i selskapet i rundt 20 år, klarte han å la væreikke bare for å forsørge livet fullt ut, men også for å berike et stort antall mennesker som ga seg selv til å jobbe i Herbalife. Og til tross for den ganske hyppige kritikken av både selskapet og produktet det produserer, lever, jobber og har selskapet mange fans.
