Sergei Studennikov er en av de mest suksessrike forretningsmennene i den russiske føderasjonen. Han startet sitt første kommersielle prosjekt for salg av alkoholholdige produkter tilbake på 90-tallet. På midten av 2000-tallet åpnet han en kjede med butikker som solgte alkoholholdige drikkevarer "Red and White", noe som gjorde ham til millionær. For øyeblikket er Studennikov inkludert i Forbes-listen, rangeringen av de rikeste menneskene i Russland. Artikkelen vil fortelle om aktivitetene til denne gründeren og hvordan han ble millionær.
Biografi om Sergei Studennikov
Den fremtidige millionæren ble født i 1967 i den lille byen Bakal, som ligger i Chelyabinsk-regionen. Uteksaminert fra Mining and Ceramic College. Han jobbet kort som arbeider i en gruve. Han ble innk alt til hæren, etter at han kom tilbake fra militærtjeneste i kjølvannet av perestroika og bestemte seg for å åpne sin egen virksomhet.
Start en bedrift
Eieren av nettverket "Red and White" Sergei Studennikov drev handel tilbake på åttitallet. Han forsvarte mange timer med kø for alkoholholdige produkter, slik at senerevidereselge. På 1990-tallet drev han med salg av alkohol, dagligvarer, byggematerialer. Fra engroshandel flyttet Studennikov til detaljhandel.
I 1998 åpnet Sergei Studennikovs kone, Elena Soboleva, og samtidig hans kommersielle partner en stor flisebutikk i Chelyabinsk. På midten av 2000-tallet åpnet forretningsmannen supermarkeder som solgte byggematerialer - Eurograd. Han deltok også i lanseringen av Coin-nettverket i Chelyabinsk-regionen. Og i 2006 bestemte han seg for å åpne en Red and White-butikk som selger alkohol. Høsten 2008 inkluderte Krasnoye & Beloe mer enn åtti alkoholbutikker, og et år senere - rundt hundre og femti. Gradvis ble denne retningen hovedvirksomheten til Studennikov. Mange eksperter mener at dette handelsnettverket ikke kunne ha oppnådd en slik kommersiell suksess uten støtte fra innflytelsesrike lånetakere. Hovedkontoret ligger i Chelyabinsk.
Markedspolicy for "Red &White"-nettverket
"Red &White" har tidligere holdt ulike kampanjer. Faktisk jobbet nettverket i segmentet rabatter. Politikken til denne alkoholkjeden var å selge billig brennevin. I virkeligheten eksisterte Studennikovs virksomhet på grensen til lønnsomhet. I følge den autoritative publikasjonen RBC er fortjenesten fra handelen med nettverket nå 2-3% lavere enn gjennomsnittet i denne bransjen, som er estimert til 26-27%, det vil si at fortjenesten til Krasnoye Beloe-nettverket er 23 -25 %. For eksempel konkurrentenes fortjeneste"Red and White" nettverket "Magnit", i 2014 utgjorde - 29%, X5 - 25%. Da den laveste utsalgsprisen for vodka var 220 rubler per 0,5 liter, hadde Red & White det bredeste utvalget av brennevin til denne ultralave prisen. Så, i markedene til dette alkoholnettverket, å dømme etter katalogen i mobilapplikasjonen, var det seksten typer vodka for 220 rubler. For øyeblikket opererer mer enn tre tusen små butikker under varemerket "Red and White" i Russland, og gir eieren enorm fortjeneste.
Hemmeligheten bak suksess
Mange leverandører og selgere av alkohol sier at det er umulig å tjene penger på den billigste vodkaen: kun særavgifter og merverdiavgift fra én lovlig flaske på en halv liter - 120 rubler. Som et resultat ble opptil nitti prosent av vodka verdt 220 rubler i russiske butikker, ifølge eksperter, produsert uten å betale særavgift. Store butikkjeder som Red & White har imidlertid ikke med ulovlige produkter å gjøre, sier eksperter.
Fra i vinter er det en ny minstepris - 180 rubler. "Red &White" var i stand til å selge vodka til denne prisen. For en rekke varer har dette merket satt de laveste prisene. Hvordan gjør hun det? Etter å ha åpnet rundt 200 butikker over hele landet, begynte forretningsmannen Sergei Studennikov å tillate seg å kjøpe inngrep, sier eksperter - han tilbød umiddelbart å kjøpe et stort parti varer til en viss tid.pris.
Dette er en uvanlig strategi for en detaljhandel: Butikkjeder ber vanligvis leverandører om maksimal betalingsutsettelse. Dermed tar ulike butikkjeder lån fra leverandører. Men Studennikov gikk den andre veien og tok den riktige avgjørelsen.
Utvidelse av sortiment
Fra og med 2010, etter press fra samfunnet og myndighetene, som Sergei Studennikov innrømmer, bestemte han seg for å legge til dagligvarer og andre populære varer i sortimentet, og kalle butikkene i seg selv ikke alkoholmarkeder, men "nærbutikker". De mest populære produktene var leker for barn. "Det handler om det psykologiske aspektet," sier gründeren. "Foreldre kan gjøre opp med barnet sitt ved å komme for å kjøpe alkohol, kjøpe et leketøy til barna sine som koster dobbelt så mye som øl."
Studennikovs sivile stilling
I følge eieren av selskapet «Red and White» har nettverket et oppdrag: å endre folks holdning til alkohol. Dette er det offisielle oppdraget til handelsnettverket, takket være hvilket selskapet klarer å utvikle virksomhet og øke fortjenesten, sier Sergey Studennikov. Det er urealistisk å løse problemet med alkoholisme ved bare forbudende tiltak. Men forbudstiltak fra statens side er selvfølgelig også nødvendige.
Folk har ikke en drikkekultur. Generasjonen kommunister gjorde alkohol til et verktøy for å styre samfunnet, mener forretningsmannen. Oppgaven var å skru av bevisstheten gjennom alkohol. Betydningen av å drikke alkohol gikk tapt. Russerne begynte å drikke alkohol for å skru av bevisstheten. Forretningsmannen mener at alkohol har sluttet å være et middel for å forbedre humøret, men en måte å glemme og komme vekk fra virkelige problemer. Også i intervjuet sa han at han anser det som nødvendig å endre politikken rundt alkoholforbruk. Alkohol skal være av høy kvalitet, og falske og surrogatprodukter skal forsvinne fra hyllene. Om noen generasjoner vil det være en spesialbutikk for hver 10 000 personer, som Red and White, som vil tilby et kvalitetsprodukt, med trent personell som kan fortelle deg hvordan du bruker den eller den alkoholholdige drikken, hva den er til, og deretter barna våre vil leve i et nøkternt samfunn, oppsummerte millionæren.
Kritikk av aktivitetene til en millionær
Dette er imidlertid langt fra hele sannheten om Sergej Studennikov, sier eksperter. Mange tror at dette oppdraget bare er et dekke for utviklingen av en stor bedrift, som bygger på salg av et produkt som alltid er populært blant befolkningen. I følge Zhdanov, en velkjent bekjemper mot alkohol, blir 20-30% av de som bruker alkohol på en kulturell måte en innbitt fylliker. Av samme grunn er det et fall i nasjonens fødselsrate, helse og alkoholisering. Folk kan bli alkoholikere i alle aldre, så ingen er immune. Denne ulykken kan komme når som helst og til enhver familie. Det er ingen garanti for at du eller dine nærmeste ikke vil være i de fatale 20-30 prosentene. Også en kjemper for en nøktern livsstil, Vladimir Zhdanov, mener at det er to hovedkriterier for alkoholisering av mennesker,er tilgjengelighet og pris. Denne gangavstanden og lave prisen ble tatt i bruk av Studennikov, og tjente millioner av dollar, sier eksperter.
Nylig fremmet representantene for Tyumen City Duma et forslag om å sjekke tegnene til Krasnoe&Beloe-markedskjeden for overholdelse av lovene i reklamesegmentet. Dette initiativet ble tatt av MP Murat Tulebaev på et møte i City Duma-kommisjonen for økonomi og bolig og kommunale tjenester. Parlamentarikere mener at den lyse fargen på skiltene lokker forbrukere til å kjøpe alkoholholdige drikkevarer. I tillegg kan slike skilt bryte med byplanleggingsnormene til byen Tyumen.
Vekst i krisen
Ledere i sitt segment, "Red &White" og "Bristol", økte inntektene betydelig på grunn av aktiv etterspørsel fra forbrukere i denne kriseperioden i landet. "Red and White" økte fortjenesten, blant annet på grunn av økningen i produktutvalget, sier eksperter.
Hovedsalget til alkoholkjeden faller fortsatt på alkoholholdige drikker, men kjedelederne klarte å øke inntektene gjennom relaterte produkter, som stadig utvides. Befolkningen kommer til butikker for alkohol og kjøper samtidig dagligvarer. Shoppere prøver nå å gå til små butikker i stedet for supermarkeder, sier eksperter. Folk har ikke ekstra penger, og forbruket er alltid høyere i store supermarkeder.
Så forbrukere prøver å få alt de trenger i nærheten av hjemmet. Under krisen har forbrukerne blitt flerebesøk nærbutikker for å spare penger. Nærbutikker som Red and White vokser fordi de har færre ikke-matvarer enn store supermarkeder. Og under en krise nekter befolkningen oftere ikke-matprodukter. For øyeblikket åpner denne alkoholkjeden hundre butikker i måneden over hele den russiske føderasjonen.
Studennikovs personlige liv
Helten vår har vært gift i mange år med Elena Soboleva, som også er en suksessfull forretningsmann. Offisielt er eierne av handelsnettverket familien til Sergei Studennikov. Biografien til denne millionæren har alltid vært assosiert med detaljsalg av avgiftsbelagte produkter. Ektefeller begrenser investorers innflytelse på familiebedriften. Vodkamillionæren er en ganske privat person og gir sjelden intervjuer.
