Vi stiller ofte spørsmålet: "Hvordan bevise for en annen person at han tar feil?" I følge statistikk er mer enn 30 % av alle samtalene våre opptatt av tvister eller konfliktløsning. På gaten, i butikken, på jobben, hjemme - det er ingen flukt fra uenigheter. Det beste vi kan gjøre i en slik situasjon er å konstruktivt og rolig si vår mening og bevise poenget. For å gjøre dette må du ha en informert mening. Denne artikkelen handler om hvordan du bruker bevis, hva det betyr og hvordan du kan gjøre synspunktet ditt så motivert og objektivt som mulig.
Hva betyr "rettferdiggjøre"?
Vi hører ofte dette ordet, men ikke alle mennesker forstår essensen riktig. De fleste tror at å rettferdiggjøre er ganske enkelt å uttrykke sin mening, basert på et personlig ståsted, og å angi sine egne tanker så klart som mulig. Det er en annen mening. Noen mennesker tror at å rettferdiggjøre rett og slett er å avklare, å forklare argumentet ditt. Og når de blir presentert for en påstand om at deres mening ikke er berettiget, blir de sinte og tror at de har rett. Jeg vil gjerne presisere. Å underbygge er å stole på fakta, å støtte det som blir sagt med bevis.
Finn ut hvem du vil bevise poenget ditt til
Å kunne rettferdiggjøre synspunktet ditt er en viss ferdighet som kan læres. Du har sikkert hørt uttrykket "overtalelsesgaven" mer enn en gang, men det er veldig vanskelig å kalle det en gave. Å overbevise folk om at de har rett er en ferdighet som en person tilegner seg som et resultat av å bruke spesiell kunnskap og praksis.
For riktig valg av argumenter må du gjøre deg kjent med målgruppen, hvis du kan kalle det det. La oss dele mulige motstandere inn i flere kategorier.
Senior
Senior i rang, status eller alder. Det kan for eksempel være dine foreldre, sjefer, eller bare en autoritativ person for deg som har overlegenhet over deg i en eller annen grad. Når du kommuniserer med denne kategorien mennesker, er det veldig viktig å sikkerhetskopiere argumentene dine med fakta som kan forklare dem riktigheten av din mening. Hvis du prøver å svinge dem inn i en bestemt handling eller rettferdiggjøre handlingen din, må du presentere alt på en slik måte at motstanderen kan se ubestridelige fordeler for seg selv. Så hvis du skal overtale sjefen til å forfremme deg, påpek alle fordelene med ditt kandidatur. På slutten av dialogen må han være helt overbevist om at ingen kan gjøre bedre arbeid på dette området enn deg, og personlig vil han få maksimal produktivitet og profitt dersom det er du som får stillingen. Det er utvilsomt viktig å sikkerhetskopiere ordene med fakta fra praksisen din.
Inferior i rangering
Hvis duprøver å forklare noe til barn eller underordnede, er det viktig å si om mulige konsekvenser. Snakk klart, tydelig, svar på spørsmålene som stilles, din autoritet bør ikke være i tvil. Ikke i noe tilfelle heve tonen og ikke fremheve statusen din. Å rettferdiggjøre er ikke bare å påpeke en feil eller tvinge deg til å gjøre noe etter din vilje bare fordi din mening er sterkere. Du skal formidle informasjon slik at samtalepartneren forstår hva, hvordan og hvorfor. Gi overbevisende eksempler.
Equal
Hvis du snakker med en like til deg selv - forestill deg at du er i stedet for denne personen. Tenk på hva som kan overbevise deg og bruk disse argumentene. Tenk deg hvordan du ville følt deg i situasjonen du modellerer. La samtalepartneren forstå at dataene er berettiget og kun handler til fordel for ham. Det er viktig å kunne forklare at denne oppfatningen ikke oppsto etter ditt innfall, at dette er kravene eller reglene, og bare en slik avgjørelse vil være den eneste riktige i denne situasjonen. På denne måten kan du ikke bare bevise din sak, men også få den andre til å se på enkelte ting fra en helt annen vinkel.
Overbevis motstanderen din
Få samtalepartneren din til å tro at situasjonen er gunstig for ham, selv om den ikke er det i det hele tatt. Vi husker alle det viktigste "kriteriet" for optimisme - halvfullt eller tomt glass. Din oppgave er å få motstanderen til å se et halvfullt glass. Du må for eksempel informere dine underordnede om lønnskutt. Som regel setter sjefer rett og slett ansatte foranfaktum, noe som forårsaker deres indignasjon. En god sjef vil gjøre ting helt annerledes. Det er nødvendig å presentere situasjonen på en slik måte at lønnsreduksjonen er et nødvendig tiltak, men det beste som kan overgå dem i lys av den siste tidens hendelser. På grunn av budsjettkutt kunne de for eksempel blitt sparket, men dette skjedde ikke, så de kuttet bare i lønna. Avgjørelsen er rettferdiggjort og er det «mindre onde».
modellsituasjoner
Det har lenge vært kjent at informasjon oppfattes best av mennesker på bakgrunn av et konkret eksempel. Ikke vær for lat til å simulere situasjonen, og angi alt til minste detalj. For eksempel, navngi hovedpersonene, angi stedet for hendelsene. Ta eksempler fra livet, sitere klassikere, gi vitenskapelige argumenter, stol på statistikk. Å underbygge er ikke en lett oppgave, men med nok erfaring, vokabular og psykologiske ferdigheter vil du definitivt lykkes.
