Økonomi er en ganske kompleks vitenskap, som rett og slett vrimler av ukjente og uforståelige termer. Denne artikkelen vil diskutere hva som er forbrukernes etterspørsel? Dette kriteriet er forårsaket av tidskravet. Det er land, arbeidskraft og kapital som er av interesse blant kjøpere. På grunn av disse faktorene dannes det økonomiske valg, som må tilfredsstille menneskelige behov i tilstrekkelige mengder.
Forbrukernes etterspørsel er mengden interesse for varer i en gitt tidsperiode. Jo høyere etterspørselen er i seg selv, jo flere varer og tjenester av denne kategorien bør samfunnet produsere.
Definition
Demand beskriver selv oppførselen til faktiske og potensielle kjøpere av varer. Det indikerer også behovet for varer, som bestemmes avkjøp av produkter og tjenester som forbrukerne har råd til til bestemte priser og inntekter. Interessenivået bestemmes av ønsket om å anskaffe et spesifikt eller utskiftbart produkt. Derfor kan etterspørselen på ingen måte sammenfalle med mengden av varene som faktisk er kjøpt.
Det bestemmes med hensyn til følgende parametere:
- inflasjonsprognose;
- tot alt antall kjøpere;
- pris på alternative varer;
- inntekt;
- personlig preferanse;
- kostnaden for selve produktet eller tjenesten.
Grunnleggende behovsgrupper (ifølge Maslow)
Vitenskapsmannen identifiserer 5 kategorier:
- Fysiologisk - bolig, mat, vann, hvile og seksuelle behov.
- Interesse for sikkerhet, som innebærer beskyttelse mot psykologiske og fysiske angrep fra omverdenen.
- Sosial – en følelse av sosial støtte, samhandling og hengivenhet. Følelsen av at noen trenger en person.
- Behovet for respekt og anerkjennelse fra samfunnet.
- Behovet for selvutfoldelse, der en person når sitt fulle potensial og gradvis beveger seg til toppen.
Dermed understreket Maslow at individet i utgangspunktet søker å tilfredsstille behovet som er viktigst for ham i en bestemt tidsperiode.
Hovedforbrukerkategorier
De bestemmes ut fra hvilken grad av vilje til å kjøpe et produkt en bestemt kjøper har. Som et resultat ble 5 kategorier av forbrukere identifisert:
- innovatører;
- de som tar i bruk nye produkter tidlig;
- første flertall av forbrukere av et bestemt produkt;
- sent flertall;
- etterkommere.
Innovatører er 2,5 % av alle kjøpere (de er villige til å ta risiko). 13,5 % av menneskene er de som følger trender og ønsker å bli anerkjente ledere (dette er den andre kategorien). Den tredje og fjerde grenen inkluderer hver 34 % av potensielle kunder. De som foretar et kjøp varer bare 16%.
Budsjettbegrensninger
Hver forbruker ønsker kun å kjøpe de varene han har råd til på et bestemt tidspunkt, basert på hans nåværende økonomiske situasjon. Derfor kan ikke kjøper kjøpe alt på en gang. For at han skal kjøpe noe spesifikt, er det nødvendig at en rekke økonomiske faktorer er sammenfallende, og det er noen svingninger i etterspørselsmarkedet for forbrukere.
Hovedfaktoren er gjennomsnittlig inntekt, siden den bestemmer muligheten til å kjøpe visse varer eller tjenester. Det vil si at det bestemmer soliditeten til økonomiske enheter. Inntektsnivået påvirker dannelsen av etterspørsel fullstendig.
Begrensninger i budsjettet – en barriere som hindrer prosedyren for kjøp og salg. Det oppstår fra ustabile priser eller inntekter til innbyggerne. Det vil si at temaet økonomi er helt avhengig av tilgjengeligheten av midler.
Men i vår verden kan du låne de nødvendige varene, det vil si utstedelån, og deretter returnere pengene etter en viss periode. Ulempen er at etter at du må betale renter.
Forbrukerkurv
Dette begrepet karakteriserer en varekategori som kan kjøpes for en viss sum penger, hvis prisene er på gjeldende nivå. Primærvarer inngår i forbrukerkurven. Behovene til hver økonomisk enhet er helt forskjellige, siden alle har forskjellig smak, inntekt og preferanser.
Loven om optim alt forbruk brukes til å klassifisere forbrukerpakken. Pareto kom opp med dette konseptet. Han sa at i den moderne verden må en person som velger ett gode, gi opp et annet. Dermed er det mulig å bestemme hvilke fordeler som er optimale for den rasjonelle eksistensen til en bestemt person og mennesker på hele planeten Jorden.
Hvilke metoder for å stimulere forbrukernes etterspørsel? Det ser slik ut:
- Utvikle din egen merkevare;
- optimalisering av vareutvalget i utsalgssteder;
- utvikling av lavprisselskaper;
- vedlikeholde en aktiv markedspolitikk;
- stimulere investering;
- forbedring av konkurranseevnen til innenlandske varer;
- Støtte kunders soliditet gjennom å gi lån.
Marked Shaping
Forskere skiller to hovedtyper av hype - dette er makroetterspørsel og mikroetterspørsel. Hver av dem har sine egne egenskaper.
Makroetterspørsel er behovet for aggregerte matvarer og ikke-matvarer. Dette inkluderer bakeriprodukter, klær, sko og andre kategorier. Forbruksvarer bestemmes også av store deler av befolkningen (by, land og hele landet). Det vil si at territorialfunksjonen også spiller en viktig rolle her.
Mikroetterspørsel er interessen til en bestemt gruppe forbrukere i å skaffe ett spesifikt produkt. Forbrukernes sammensetning og natur bestemmer strukturen til forbruksvarer. Microdemand er delt inn i en rekke forskjellige kategorier:
- impulsive;
- episodisk;
- periodic;
- casual.
De fremhever også graden av tilfredshet som skjer:
- unsatisfied;
- realized;
- potensial.
Andre kategorier:
- degree of demand mobility;
- kjøpernes intensjoner;
- character of demand;
- grad av etterspørselsintensitet;
- bedriftssted.
Prisen har størst innflytelse på kjøp av et produkt.
Økning i forbrukernes etterspørselproduksjon
For å organisere kommersielle aktiviteter, er enhver virksomhet uansett form for eierskap forpliktet til å studere, analysere og forutsi trenden i populariteten til visse kategorier av forskjellige produkter. Dette vil bidra til å etablere en balanse mellom strukturen i etterspørselen etter varer og tjenester, samt mellom deres tilbud i markedet. Studiet av interesse vurderedet viktigste området for økonomisk analyse for bedriften.
Ved å overvåke disse dataene kan du identifisere perioder med økte endringer i forbrukernes etterspørsel.
Hovedoppgavene som selskapet setter for evaluering:
- bedriftens produksjonsevne;
- begrunnelse for salgsplan;
- påvirkning av etterspørsel på organisasjonens ytelse;
- faktorer som påvirker økningen eller reduksjonen i populariteten til et bestemt produkt;
- sesong;
- krav til produserte og solgte produkter.
Typer forbrukeretterspørsel
For å forstå hvordan denne prosessen utvikler seg, er det nødvendig å studere alle dens typer så detaljert som mulig. Blant dem er:
- Negativ – forbrukere er ivrige etter å velge et annet merke fordi de ikke er interessert i det foreslåtte.
- Fraværende – kunden har ingen interesse i det foreslåtte produktet.
- Skjult - brukeren føler at varen er nødvendig, men den vil ikke være til praktisk nytte.
- Falling – kunder er ikke lenger interessert i dette produktet på grunn av visse faktorer.
- Uregelmessig – etterspørselen er i konstant endring.
- Fullverdig - handel er på et gjennomgående høyt nivå og oppfyller fullt ut befolkningens behov.
- Overdreven – Det er langt mindre av et produkt på markedet enn forbrukerne er villige til å kjøpe.
- Irrasjonelt - skader miljøet så vel som menneskers helse.
Forskningsmetoder
Forskning av forbruksvaremarkedet utføres for å avsløre oppførselen til kjøpere av et bestemt selskap. Takket være ham etableres langsiktige og langsiktige relasjoner med potensielle forbrukere. Dette er hvordan bedriften bestemmer hvem som er hovedkunden og hvem som av og til kan foreta noen oppkjøp.
Resultatene av studien gir en mulighet til å forstå hvordan firmaet kan påvirke den endelige beslutningen til kunden.
Vekst i forbrukernes etterspørsel etter matprodukter er drevet av avlinger, årstiden, og avhenger også av hver enkelt kundes personlige preferanser.
Det studeres av to hovedparametre:
- kundeevaluering av produktkvalitet og design;
- studie av gruppesortiment og total etterspørsel.
Oppgaver:
- rettidig påfyll av ulike (valgfri farge, design, emballasje, smak osv.) varer;
- dannelse av unike varer hos alle bedrifter.
Terminologi
Detaljhandelsomsetning - karakteriserer volumet av salg av varer og tjenester for husholdningsbehov til personlig eller familiebruk. Hjelper deg med å finne ut hva kunder foretrekker og hva de ikke gjør.
Markedssegmentering – identifiserer grupper av forbrukere som er fornøyd med typiske forbrukerbehov.
Målet med markedsføring er å tilfredsstille menneskelige behov.
Funksjonsinteresse - del av etterspørselen, pgaforbrukereiendommer.
Effekt av å bli med i flertallet - her følger forbrukeren de allment aksepterte mønstrene, ettersom han kjøper produktet som andre kjøper.
Snobeffekt – kunden velger de varene og tjenestene som ikke er typiske for flertallet.
Veblen-effekten er et forbrukerbehov som øker på grunn av merkevarens popularitet og "hypen".
Spekulativ effekt - merforbruk stimuleres av at prisene kan stige i fremtiden, fordi kundene kjøper nå i spesielt store mengder.
Å bestemme indikatorene for etterspørselselastisitet - i forhold til prisen på et produkt i et bestemt salgsmarked, viser om det er mulig å oppnå ønsket salgsnivå ved å øke kostnadene.
Forbrukeratferd er prosessen med å generere etterspørsel etter ulike varer og tjenester. Det avhenger av personlige preferanser, så vel som inntekten til enkeltpersoner. Etter etterspørselsgenereringsprosessen definerer kunden sin egen forbrukerkurv.
