Som mange utdannede vet, er samarbeid en felles aktivitet av mennesker eller juridiske personer, som et resultat av at hver av dem oppnår en fordel (eller forventer å motta). Som regel manifesteres det tydeligst i forretningssfæren. Der er samarbeid et resultat av visse avtaler mellom partnere. Og før det kunne de til og med være konkurrenter. Hvorfor bruke økonomiske ressurser og arbeidsressurser på kampen, når det for samme økonomiske resultat er nok å bli enige, definere grensene for innflytelse og jobbe rolig?
Noen ganger er samarbeid en kombinasjon av selskaper til en koalisjon for å løse et vanlig problem. For eksempel å tvinge et annet selskap ut av markedet, og dele det resterende segmentet i to, og ikke være fornøyd med det tredje. Forretningssamarbeid er veldig ofte en prosess der en markedsenhet utfyller en annen, hjelper ham med noe. Spesielt kan det være et partnerskap mellom media og et stort industrikonsern. I dette tilfellet lar forretningssamarbeid den første partneren bruke kraftige ressurser til å forberede interessant materiale for dereslesere eller seere, og øker derfor opplag, popularitet og inntekt. For det andre er det en mulighet til å forbedre og opprettholde et positivt image, til å påvirke opinionen. Eller det kan være et nært gjensidig fordelaktig forhold mellom et stort selskap og en bank.
Det samme forholdet kan observeres når samarbeid er gjenstand for en avtale mellom store forhandlere eller forbruksvaremerker med utsalgssteder. For noen er dette utvidelse av salgsmarkedet og global styrking av posisjoner, for andre - besparelser på markedsføring av varer
Partnerskap kan være formaliserte og uformelle. Noen grunnlag for relasjoner kan festes i dokumenter som har rettskraft, mens andre - bare i form av personlige avtaler mellom to ledere. Som regel, hvis en handling planlegges for å kaste ut konkurrenter, ta markedsandeler, annonseres ikke slikt samarbeid. Og enda mer - de skjuler det for ikke å ha problemer med antimonopolavdelingene. Offentlighet krever samarbeid basert på gjensidige fordeler, som kanskje ikke alltid er vesentlige.
Det krever mye forhåndsarbeid for å oppnå avtaler som er til fordel for personene eller enhetene som er involvert. Det kan omfatte forretningskorrespondanse, når en fremtidig partner sender et forslag om samarbeid til en annen, formelle og uformelle forhandlinger, intensjonsavtaler,fellesaksjer. I tillegg må partnerskap opprettholdes og utvikles. I dette tilfellet, i tillegg til rene forretningsforbindelser innenfor rammen av kontraktsforhold, bør man ikke glemme gratulasjoner fra ledere med bursdager, profesjonelle og nasjonale helligdager, invitasjoner til offisielle bedriftsarrangementer osv.
