Hvilken strategi bør følges når etterspørselen er elastisk?

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sist endret: 2024-02-12 11:34

Som du vet, avhenger inntekten til enhver bedrift, bedrift og privat gründer av mange faktorer, men kanskje den viktigste av dem er salgsvolumet av solgte produkter. Fra verdien avhenger i stor grad av hva som vil være nivået av inntekter og mengden av netto overskudd. Denne faktoren avhenger i sin tur av hvor elastisk etterspørselen er og av den valgte prisstrategien. På den ene siden, jo høyere kostnaden for et produkt, jo færre vil kjøpe det. På den annen side, til lave priser og inntekter vil være elendig. Hva er den beste prisstrategien for en gründer? Svaret ligger i å studere dynamikken i etterspørselen.

Økonomisk elastisitet

For første gang tok en så verdenskjent vitenskapsmann som A. Marshall seg av dette problemet. Det var han som introduserte elastisitetsindikatoren, takket være hvilken man enkelt kan skille når etterspørselen er elastisk og når den ikke er det, og på grunnlag av dette velge den mest lønnsomme handelsstrategien. Hvahva betyr dette konseptet? Elastisitet i økonomisk teori betyr evnen til noen variabler til å reagere på endringer som har skjedd med andre størrelser som de er direkte avhengige av. Hvis vi snakker om etterspørsel, så påvirkes den først og fremst av salgsprisen.

Beregning av elastisitetskoeffisienten og plotting

Angi med ΔQ den prosentvise endringen i salgsvolum, og med ΔP den tilsvarende endringen i produksjonskostnadene. Den ønskede elastisitetskoeffisienten er ikke annet enn forholdet mellom disse to parameterne, tatt med motsatt fortegn: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP. Når denne indikatoren overstiger én, sies etterspørselen å være elastisk. Når den er mindre enn henne, betyr det det motsatte. Og hvis den resulterende koeffisienten viser seg å være lik 1, anses det at denne etterspørselen er et krav om enhetselastisitet. For klarhetens skyld vises salgets avhengighet av pris ofte på koordinatakser. Vanligvis er økningen i kostnadene for en vareenhet merket vertik alt, og inntektsbeløpet er merket horisont alt.

En graf over elastisk etterspørsel er en rett linje med høyre ende ned. Et eksempel er vist i figuren til venstre.

faktorer for elastisk etterspørsel

Det er visse grunner som på en eller annen måte påvirker atferden til forbrukere og mengden av kjøp de gjør. Med hensyn til etterspørselselastisiteten kan følgende faktorer skilles ut:

1. Inntektsbeløpet. Jo mindre den er, jovarekostnaden spiller en stor rolle.
2. Tidsfaktoren. I det lange løp er etterspørselen som regel elastisk, og gjelder tilbudet i kort tid, så går prisen av veien.
3. Tilgjengelighet av "erstatningsprodukter". Jo flere det er, jo viktigere er prisen.
4. Andelen av dette produktet i forbrukernes budsjett. Jo høyere den er, jo mer elastisk er etterspørselen.
5. Produktkvalitet. For luksusvarer, som regel, ε_p^D >1, og for viktige varer, vanligvis ε_pD ^{< 1.}
6. Lager tilgjengelig. Jo flere produkter kjøperen klarte å kjøpe, desto viktigere er prisen for ham, og følgelig er elastisiteten i etterspørselen høyere.
7. Bredden på produktkategorien. For spesialiserte produkter er etterspørselen mindre elastisk og omvendt.

Velge en handelsstrategi

Når etterspørselen er elastisk, er den beste handelsstrategien for et firma å kutte prisene. En slik politikk maksimerer til syvende og sist netto fortjeneste. Hvis etterspørselen er uelastisk, brukes kremskumningsstrategien, dvs. økning i salgspriser på produkter. Når beregningene gir et resultat svært nær eller lik én, betyr dette at gründeren bør se etter andre metoder for å øke inntekten. Manipulasjoner med priser i dette tilfellet gir absolutt ingenting.