Hvordan setter forhandlere priser på produktene sine? Hva er margin og markering? Disse spørsmålene angår både forbrukere og bedriftsetableringer.
For å forstå hva margin er i handel, er alle som skal åpne sin egen butikk forpliktet til å forstå. Begrepene margin og markup er forskjellige, selv om det er en åpenbar sammenheng mellom dem. Markupen viser hvor mye fortjeneste hver dollar investert i kjøp av varer gir. Og marginen, hvis formel er markup / (100 + markup), viser hvor mye profitt hver dollar med omsetning gir. Så hva bør veiledes av når du setter en eller annen margin på varene, bortsett fra den beryktede "penger trengs"?
Konkurranse- og prisstrategi
Hvis konkurransen i markedet er svært høy, så velger selvfølgelig forbrukeren butikken med de laveste prisene, derfor settes det ved hjelp av jevnlig overvåking av konkurrenter tilnærmet samme priser på varer.
I de markedene hvor image, status eller tjeneste er viktig, kan varekostnadene variere betydelig. Dette er for eksempel merkevarebutikker, restauranter, hvitevarebutikker ogelektronikk, etc. Vellykket opplevelse kopieres smart av konkurrerende bedrifter, så forhandlere som prøver å skille seg ut fra konkurrentene på en eller annen måte blir tvunget til å stadig forbedre seg når det gjelder tjenester, tilby tilleggstjenester og varer, det vil si hele tiden "forklare" for kjøperen hvorfor han burde betale mer og hva som gjør kunden til denne spesielle butikken eller gjesten på denne spesielle restauranten spesiell. Dessuten er det vage slagordet «vi jobber i premiumsegmentet» absolutt ikke nok.
Kostnadsprismetode
Et av alternativene for prispolitikken til en bedrift er prissetting basert på produksjonskostnadene. Prisen i denne tilnærmingen bør dekke alle kostnader og inkludere fortjenestemarginen.
Denne tilnærmingen er helt akseptabel hvis det ikke er konkurranse i dette markedssegmentet, hvis produktet ikke er et forbrukerprodukt og kjøperen ikke vil merke en økning i prisen, hvis målet er å kvitte seg med overflødig varer raskt og uten tap. For å beregne priser ved å bruke denne tilnærmingen, må du forstå veldig godt hva en margin er i handel, hva produksjonskostnadene består av, hvilke kostnader en bedrift har forbundet med salg og promotering av varer på markedet.
Verdibasert pris
Denne tilnærmingen bruker tolkningen av pris når det gjelder markedsføring. Et produkt er verdt like mye som de er villige til å kjøpe det for. Denne strategien brukes i markeder med uelastisk etterspørsel. Slik settes marginen i detaljhandel for smykker, gjenstanderkunst, designerklær, statustilbehør og så videre. Eller det kan være varer for lavinntektssegmenter av befolkningen. I dette segmentet er etterspørselen også uelastisk, siden pensjonisten ikke betaler mer selv om kvaliteten på produktet eller tjenesten på utsalgsstedet forbedres. Med riktig definisjon av målgruppen, deres behov og humør, kan denne strategien være svært effektiv. Kjøper tenker ikke på hva marginen i handel er og hva den bør være hvis selger har funnet den nødvendige innflytelse for å påvirke sin klient.
Ingen prispolicy
Hvis prisene i en butikk endres for ofte, har kunden mistanke om stygt spill og kommer kanskje ikke tilbake. Systemet med bonuser og rabatter må være helt klart for kunden og butikkpersonalet, ellers vil det se ut som et forsøk på å forvirre og lure.
Ikke misbruk rabatter. Til syvende og sist kan dette føre til at det ikke er nok penger til å kjøpe varer. Denne feilen gjøres ofte av nybegynnere som ikke helt forstår hva margin er i handel. En situasjon er mulig når bedriften med en ganske anstendig omsetning knapt betaler for seg selv (vel, hvis det lønner seg).
Verken en kjøpmann eller en regnskapsfører kan sette priser. Den første vet ingenting om kostnadene, den andre vet ingenting om posisjonering og portrettet av kjøperen.
For hyppige spørsmål fra kjøpere om hvorfor det er så dyrt, er et signal om en feil hos markedsførere og kategoriansvarlige. Prisen er ikke satt «for hell», det må begrunnes. Selger må kunne formidle til kjøper hvorfor akkurat dette brødet er spesielt og hvorfor det koster mer enn rundt hjørnet. Hvis det ikke er en slik begrunnelse, må prisen reduseres. En markedsfører av høy klasse er en talentfull manipulator av forbrukernes sinn.
Optimal pristilnærming
Riktig tilnærming til prissetting er mulig med en klar forståelse av hva som er inkludert i varekostnaden, hvilken pris som kan være lavest mulig, og hva kjøperen er villig til å betale (ikke hvilken som helst, men en spesifikk representant for målgruppen). Analysen av konkurransemiljøet bør kontinuerlig utføres, marginen i detaljhandelen for lignende produkter bør bestemmes.
