Pris: formler, beregningsprinsipper

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sist endret: 2024-02-12 11:38

Verdien av pris i en markedsøkonomi er veldig høy. Det bestemmer ikke bare fortjenesten og lønnsomheten til organisasjonen, men også produksjonsstrukturen, påvirker bevegelsen av materialstrømmer, fordelingen av varemasse osv. En godt konstruert prispolitikk er nøkkelen til organisasjonens effektivitet. Til dette brukes spesielle metoder, beregninger og formler. Prissetting er en kompleks prosess som vil bli diskutert neste gang.

Prisutfordringer

Prising i bedriften og i organisasjonen forfølger visse mål. For å oppnå dem settes visse oppgaver. De løses i løpet av et bestemt alternativ eller retning for prishandling.

Listen over oppgaver er vanligvis vanlig for alle stater. Men det kan variere. Det avhenger av utviklingsstadiet til økonomien, hvilke typer prosesser som utvikler seg i den, etc.e. Før du vurderer prisformler i utenrikshandel, på hjemmemarkedet, etc., er det nødvendig å ta hensyn til oppgavene i denne prosessen. Generelt ser de slik ut:

• Dekning av produksjonskostnader i prosessen med å produsere produkter, samt salg. Dette lar deg gi et overskudd, hvis beløp vil være tilstrekkelig for normal drift av organisasjonen.
• Bestemmelse av graden av utskiftbarhet av ferdige produkter i prosessen med verdidannelse.
• Løser sosiale problemer.
• Innføring av miljøpraksis i prosessen med å bygge den riktige policyen til organisasjonen.
• Løse problemer på det utenrikspolitiske området.

Horisontale forbindelser var et trekk ved markedsutviklingen i de tidlige stadiene. De ble etablert mellom forbrukere, produsenter, så vel som mellommenn. I løpet av denne prosessen ble de to første av disse oppgavene løst. Resten av dem møter ikke bare produksjon, men også det moderne samfunnet som helhet.

I forbindelse med markedsutvikling løses følgende oppgaver ved hjelp av priser:

1. Dekker produksjonskostnadene, noe som sikrer selskapets fortjeneste. Dette er et krav fra både produsenten og mellommannen. Hver av dem må sette en slik pris for å tjene penger, og bedriften fungerte lønnsomt. Jo gunstigere markedsmiljøet er, desto høyere kan produksjonskostnadene være. Som et resultat gir selskapet store fortjenester.
2. Registrering av utskiftbarhet av varer, verk eller tjenester. Hvis produkter med samme egenskaper, men forskjellige priserer på tilbud, vil kjøperen selvfølgelig velge det billigste alternativet.

Andre oppgaver oppstår utelukkende i forhold til det moderne markedet. Derfor gjør prissettingsmetoder, hvis formler vil bli diskutert nedenfor, det mulig å gå fra et spontant, uutviklet marked til dets regulerte form.

Trinn

Før du vurderer formlene for å løse prisproblemer, må du være oppmerksom på stadiene i denne prosessen:

• Sett mål.
• Bestemme etterspørselen etter produkter.
• Estimerer antall kostnader.
• Analyse av kostnadene for konkurrerende produkter.
• Velge en prismetode.
• Formasjon av kostnadene for produkter, reglene for endring.
• Regnskap for statlig regulering innen prissetting.

I det første trinnet må økonomen bestemme hvilke problemer den aktuelle prispolitikken vil bidra til å løse. Et selskap kan for eksempel endre mengden av produserte produkter eller strukturen, fange nye markeder, oppnå et stabilt sortiment, redusere kostnader og så videre. Det kan også være nødvendig å forbedre kvaliteten på produktene eller øke fortjenestenivået til maksim alt nivå.

På det andre trinnet må du analysere etterspørselen etter produkter. Samtidig er det viktig å finne ut hvor mange produkter en organisasjon kan selge til et bestemt prisnivå. Det maksimale salgsnivået til de laveste prisene reflekteres ikke alltid positivt i resultatene av arbeidet, og omvendt.

Derfor, når du definererprissetting i handel, formelen for elastisitet og koeffisienten for tilbud og etterspørsel bestemmes nødvendigvis. I dette tilfellet brukes følgende beregning:

Ke=Vekst i etterspørsel, % / Nedgang i priser, %, hvor Ke er etterspørselselastisitetskoeffisienten.

Koeffisienten for tilbud og etterspørsel er definert som følger:

Ksp=Tilbudsvekst, % / Prisøkning, %.

Hvis etterspørselen er elastisk, er varer svært avhengig av prisnivået. Det avhenger av salgsvolumet. Hvis kostnadene øker, vil kundene kjøpe varer sjeldnere. Luksusvarer er preget av elastisk etterspørsel. Noen produkter er uelastiske (f.eks. fyrstikker, s alt, brød osv.).

Neste trinn

Prisformler innebærer kostnadsberegning. De brukes til å bestemme produksjonskostnadene. Dette lar oss vurdere strukturen til denne indikatoren, for å finne reserver for reduksjonen.

På det fjerde trinnet analyseres konkurrentenes priser. Dette er en komplisert prosedyre, siden spørsmålet om prissetting hos bedriften er en forretningshemmelighet. Dette arbeidet må imidlertid fortsatt gjøres. Det kreves for å bestemme prisen på likegyldighet, som kjøperen ikke bryr seg om hvilken produsents produkt som skal kjøpes.

På det femte trinnet velges prismetoder. Hver av dem har sine egne formler. De vanligste metodene er:

• Lave markedsførings- og produksjonskostnader.
• Verktøy.
• Unike produktegenskaper.
• Kostnad-markedsføring.
• Blandet.

Deretter er den endelige prisen fastsatt. De etablerer også regler for å endre det i fremtiden. På dette stadiet er to oppgaver løst:

1. Lag ditt eget system med rabatter. Du må lære deg hvordan du bruker den riktig.
2. Priskorreksjonsmekanismen blir bestemt. Dette tar hensyn til stadiet i livssyklusen til varer. Du må også identifisere inflasjonsprosesser.

På dette stadiet må markedsføring og finansielle tjenester skape et hensiktsmessig system med rabatter som presenteres for kundene. Sørg for å bestemme graden av innvirkning av rabatter på salgspolitikken.

Deretter blir tiltakene for prisregulering fra staten tatt i betraktning. Det er nødvendig å forhåndsbestemme hvordan slike handlinger vil påvirke nivået på produktkostnadene. Lønnsomhetsnivået kan være begrenset ved lov. Det gis tilskudd for enkelte varer, skattesanksjoner iverksettes. I noen tilfeller er det sesongmessig prisreduksjon.

Det foretas også en vurdering av produktenes patentrenhet, spesielt når de leveres til utlandet.

Sammenligning av prissettingsmetoder

Det er forskjellige måter å beregne priser på. De har visse fordeler og ulemper. De viktigste teknikkene som brukes for å utføre en slik prosess er som følger:

• Totalkostnadsmetode. Det kalles også Cost Plus. Fordelen med denne tilnærmingen er at den gir full dekning av variable og faste kostnader. Dette lar deg få det planlagte fortjenestenivået. ulempeMetodikk er manglende evne til å ta hensyn til etterspørselselastisiteten. Det er heller ikke nok insentiv til å redusere kostnadene i bedriften.
• Fremgangsmåte for å bestemme kostnaden basert på reduserte kostnader. Lar deg revidere strukturen i sortimentet ved å velge den optimale nomenklaturlisten. En spesiell formel brukes for kostnadsmetoden for prising. En tilleggsliste over kostnader dannes. Ulempen med teknikken er vanskeligheten med å fordele kostnader til faste og variable varer i henhold til produktutvalget.
• ROI-metoden. Lar deg ta hensyn til kostnadene for økonomiske ressurser, kredittmidler. Ulempen med denne tilnærmingen kalles høye renter, deres usikkerhet, spesielt når inflasjonen er høy.
• Return on assets-metoden. Metoden gjør det mulig å ta hensyn til effektiviteten av bruken av visse typer eiendeler i samsvar med den utstedte nomenklaturen. Dette sikrer det nødvendige lønnsomhetsnivået til selskapets eiendeler. Ulempen med metodikken er vanskeligheten med å bestemme bruken av visse typer eiendom til en organisasjon ved bruk av nomenklaturen.
• Metode for markedsføringsestimater. Lar deg ta hensyn til markedsforhold, samt bestemme egenskapene til reaksjonen til kjøpere på visse endringer. Ulempen med metodikken er en viss konvensjonalitet av kvantitative estimater.

Fullkostmetode

Blant prisformlene i produksjon er den vanligste beregningen med fullkostmetoden. For å avsløre alle funksjonene til den presentertetilnærming, må den vurderes med et eksempel. For eksempel produserer et selskap 10 000 enheter. produkter for rapporteringsperioden. Produksjons- og salgskostnadene er som følger:

• Variable produksjonskostnader (Rper) - 255 tusen rubler. (25,5 rubler per enhet).
• Faste overheadkostnader (Rtot) - 190 tusen rubler. (19 rubler per enhet).
• Administrative, kommersielle kostnader (Rka) - 175 tusen rubler. (17,5 rubler per enhet).

Totale kostnader (Rfull) bestemmes av 620 tusen rubler. (62 rubler per enhet). Samtidig er den ønskede fortjenestemarginen (PJ) 124 tusen rubler.

Når du beregner prisen ved hjelp av den presenterte metoden, må du legge til den nødvendige lønnsomhetsindikatoren til summen av totale kostnader (variable og faste). Den dekker hele kostnadsnivået for produksjon av produkter og salg av dem. Dessuten får organisasjonen ønsket overskudd. Denne teknikken er mye brukt i bransjer med en stor lagerliste.

Metodikken innebærer å beregne avkastningen:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

Dette er det nødvendige lønnsomhetsnivået, som prisen på produktene beregnes på grunnlag av. I dette tilfellet beregnes prisformelen basert på "Cost plus"-prinsippet ved hjelp av formelen:

C=Rfull + RfullR/100.

Det er nødvendig å ta hensyn til dataene til produksjonsenheten:

C=62 + 6220/100=74,4 rubler

Deretter kan du bestemme kostnadene for et enkelt produkt ved å bruke samme metode. Følgende formel brukes for dette:

C=R full. / 1 – R.

Når bruktden presenterte prisformelen, vil utsalgsprisen være den samme (74,4 rubler).

Derfor inkluderer lønnsomhet en pris som er akseptabel for organisasjonen. Hvis det av en eller annen grunn er umulig å presentere kommersielle produkter på markedet til en gitt pris, må du se etter måter å redusere kostnadene på eller sørge for annen fortjeneste.

Kostnadsreduksjonsmetode

Vi bør fortsette å se på eksempler på prisberegninger. En av de vanligste er metoden for reduserte kostnader. I dette tilfellet legges nivået på nødvendig lønnsomhet til de variable kostnadene. Dette tallet skal dekke alle faste kostnader. Ved å sette slik lønnsomhet inn i prisen på produkter, kan selskapet tjene penger.

I mange bransjer er denne metoden mye brukt i dag. Spesielt i de organisasjonene hvor systemet med "direkte kostnad" brukes. I dette tilfellet er kostnadene delt inn i variable og faste. Den andre kategorien inkluderer for eksempel avskrivninger, husleie, renter på lån osv.

Variable kostnader endres proporsjon alt med produksjonsvolumet. De beregnes per produksjonsenhet. De representerer kostnadene for råvarer, lønn til ansatte som er involvert i produksjon, osv.

For å bestemme produksjonskostnadene må du beregne lønnsomhetsnivået:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8%.

Deretter bestemmes kostnaden av følgendekostnadsmetodeformel:

C=Рfull. + РfullР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubler

Prisene er per enhet. Denne metoden lar deg få samme resultat som å bruke fullkostmetoden. Dette skyldes at de samme inngangene brukes. Hvis informasjonen er forskjellig, kompenseres denne forskjellen per produksjonsenhet av et annet lønnsomhetsnivå.

ROI-metode

Når du vurderer prisformler, er det verdt å merke seg ROI-metoden. Kostnad bestemmes av lønnsomhet. Den må være høyere enn prisen på tredjeparts investeringsfond.

Det er nødvendig å bestemme mengden av totale kostnader som utgjør kostnaden per produksjonsenhet. De legger til kostnaden for renter på lånet. Dette lar deg inkludere bet alte økonomiske ressurser i prisen.

Denne tilnærmingen brukes av organisasjoner som produserer et stort utvalg produkter. Produksjonskostnadene deres er forskjellige. Denne tilnærmingen lar deg beregne prisen på nye produkter. Til dette er metoden for å bestemme avkastningen på investeringen godt egnet. Basert på den beregnes produksjonsvolumet for slike produkter.

For eksempel ønsker en bedrift å beregne prisen på et nytt produkt. Det er planlagt å produsere årlig 40 tusen enheter produkter. Variable kostnader er 35 rubler / enhet. Faste kostnader beløper seg til 700 tusen rubler. For å gi ut nye produkter,Selskapet trenger ytterligere finansiering. Mengden av lånte midler er 1 million rubler. Banken gir et lån på 17 % per år.

For å bestemme enhetskostnaden for et nytt produkt, gjøres en enkel beregning. Faste kostnader per produkt fastsettes:

700 / 40=17,5 rubler

Total utgift beregnes som følger:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Ønsket inntekt må minst være kostnaden for lånet:

(1 million rubler0,17) / 40 tusen rubler.=4, 25 rubler/enhet

Minste enhetspris vil være:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Avkastningsmetoden innebærer å legge til en prosentandel til de totale produksjonskostnadene som tilsvarer avkastningen på eiendeler. Det er satt av selskapet selv. Følgende formel brukes for dette:

C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, hvor Сact er verdien av selskapets eiendom, OP er forventet salgsvolum i fremtiden (i naturlige enheter).

Metode for markedsføringsanslag

Andre prisformler gjelder. En tilnærming som er egnet under forskjellige omstendigheter er metoden for markedsføringsestimater. Det innebærer bruk av informasjon om tidligere auksjoner, konkurranser. Vinneren er produsenten hvis budpris kan garantere akseptable vilkår for gjennomføringen av det kommende arbeidet, samt kvaliteten på det ferdige produktet. En rimelig pris i dette tilfellet gir fortjeneste.

Denne teknikken brukes hvis det er nødvendig å gjennomføre et utvalgutøvere av statsordren eller i ferd med samfunnsbetydende arbeid. En annen tilnærming kan brukes, for eksempel avkastning på salg. Prisen i dette tilfellet fastsettes ved å utarbeide et overslag over de totale kostnadene. Lønnsomheten beregnes ved hjelp av formelen:

R=PJ / Rfull100%.

Det er mulig å lage en pris ved å bruke bruttofortjenesteinformasjon. I dette tilfellet brukes fullkostnadsmetoden. Lønnsomheten inkludert i produksjonskostnaden beregnes som følger:

R=(Pzh + Rka)/Rull100%.

Relangi-metode

Når du studerer prisformler, bør du være oppmerksom på relangi-metoden. Det brukes ofte i kjemisk industri, lys og andre individuelle industrier. I dette tilfellet er produktets livssyklus planlagt. I henhold til de faktiske betingelsene for en slik syklus dannes også prisen på en produksjonsenhet.

Det er nødvendig å bruke denne metoden hvis du ønsker å observere, konstant overvåke tilstedeværelsen av salgbare produkter på markedet. For dette blir forholdet mellom pris og etterspørsel tatt i betraktning og endres til og med noen ganger. Anvendelsen av den presenterte metodikken gir en rekke muligheter:

• Endre de fysiske egenskapene til kommersielle produkter.
• Endringer i ytelse.
• Gjør mindre statistikkendringer.
• Suppler produktet med noen spesielle tjenester, som konsultasjoner, service- og tjenesteutvidelser osv.
• Produktoppdatering.

Samtidig er det nødvendig å ta hensyn til det faktum at ved produksjon av langvarige produkter, bruksperiodenredusert kunstig. For å gjøre dette, endre ganske enkelt designet. Samtidig utvides utvalget av ferdige produkter, fyllingen av distribusjonsnettverket med organisasjonens produkter utvides.

Forbrukereffektmetode

Denne tilnærmingen innebærer å ta hensyn til effekten av nye produkter ved beregning av prisen. Det oppstår innen forbrukernes etterspørsel. Prisformelen i dette tilfellet vil være:

C=Cbi + EKt, hvor:

• Cbi - kostnaden for basisproduktet, som ble produsert tidligere;
• E - forbrukereffekt ved å erstatte det gamle produktet med et nytt;
• Kt - hemmingskoeffisient, foreldelse av produktet.