Hver person som bestemmer seg for å starte en bedrift er først og fremst opptatt av følgende spørsmål - hvor mye kan jeg tjene? Hvordan beregne avkastning på salg? Er det lønnsomt å starte egen bedrift? Eller hvordan øke lønnsomheten til en eksisterende organisasjon hvis inntekt ikke passer eieren? La oss svare på alle disse spørsmålene i rekkefølge.
Hva er dette?
Først må du forstå hva lønnsomhet er. Lønnsomhet er en indikator på hvor effektiv den økonomiske politikken til organisasjonen er, hvor lønnsomt selskapets eiendeler, tiltrukket ekstern kapital, utstyr og så videre brukes.
Beregn disse parameterne, selvfølgelig, uten feil, selv før starten av organisasjonens arbeid i fremtiden. Ellers kan du "bli brent" ved å starte en bedrift som ikke er i stand til å leve. Og, selvfølgelig, ikke glem den periodiske overvåkingen av effektiviteten i en bedrift som allerede eksisterer på markedet og foredlingen av etterslepende koeffisienter. Bare i dette tilfellet vil det være mulig å snakke omlønnsomheten til selskapet som helhet og dets konkurranseevne i markedet.
Hvilke typer finnes?
Lønnsomhet kan uttrykkes i forskjellige indikatorer, så når vi snakker om det, vil det være riktig å angi parameteren som interesserer oss for øyeblikket.
Hovedtypene inkluderer:
- Avkastning på eiendeler - indikerer hvor mye overskudd selskapet klarer å få i forhold til de investerte midlene.
- Produksjonslønnsomhet - vil vise hvor lønnsom dagens produksjon og brukte kapasiteter er for bedriften.
- Lønsomheten av salget til bedriften - vil gi en forståelse av hvor stor prosentandel av den totale inntekten som er nettofortjeneste.
- Personallønnsomhet – karakteriserer hvor effektivt ansatte opererer.
Salgslønnsomhetsanalyse
Denne artikkelen diskuterer i detalj en av parameterne, nemlig salgseffektiviteten til organisasjonen. Denne indikatoren gir en forståelse av nivået der selskapet som helhet tjener overskudd. Ofte er det nivået på avkastningen på salg som brukes til å sammenligne ulike firmaer innenfor samme bransje. Selv om betydningen også her kan ha betydelige forskjeller. Dette skyldes mangfoldet av strategier til konkurrerende bedrifter og utvalget som tilbys forbrukerne.
Hva er det for?
Hvordan beregne avkastningen på salg riktig er en svært viktig sak for enhver bedrift. Hvis ikke analysertindikatorer på arbeidet deres, kan du gjøre forretninger med tap, og dette er ikke lenger interessant for noen. Det er viktig å forstå at ikke alle penger som kommer inn i et firma er dets fortjeneste. En tidsmessig analyse viser hvilken del av pengene organisasjonen vil ha etter at varekostnaden er trukket fra, skatter og bankprovisjoner er bet alt, dersom utlån finner sted.
Return on sales formel
Indikatoren viser nettoresultatet til bedriften for hver mottatte rubel av inntekt. Beregn det som følger:
avkastning på salg (verdi)=Netto fortjeneste/inntekt.
I dette tilfellet er parametrene tatt i monetære termer og for samme tidsperiode. De nominelle verdiene av disse komponentene må søkes i regnskapsboken. Det er også verdt å merke seg at ulike typer overskudd kan brukes til beregning: netto eller før skatt og andre utgifter (det er også brutto). Etter utregningen får vi virkningsgraden, uttrykt i prosent. Hvis indikatoren ikke passer bedriften, må du tenke på å optimalisere prispolitikken eller ta hensyn til kostnadene knyttet til produksjon og salg av varer.
Hva påvirker effektiviteten?
For å navigere effektive problemløsningsstrategier så effektivt som mulig, må du kjenne til faktorene som påvirker salgsmarginene. De kan være interne og eksterne. Og hvis det første firmaet kan fullt utregulere uavhengig, så under sistnevnte er det en mulighet kun til å tilpasse seg i tide.
Interne faktorer er på sin side delt inn i produksjon og ikke-produksjon.
- De førstnevnte er direkte relatert til selskapets hovedaktiviteter og dekker tilgjengelighet og riktig bruk av arbeidsverktøy, deres midler og ressurser. Virkningen av produksjonen kan være omfattende (disse er kvantitative indikatorer: kjøp av det nyeste utstyret, utvidelse av produksjonsanlegg, økning eller reduksjon i lagre av råvarer og ferdige produkter) og intensiv (dette er kvalitetsegenskaper: forbedre ferdighetene til ansatte, forbedre teknologier, redusere defekter).
- Det andre er rettidig oppfyllelse av forpliktelser overfor organisasjonen, avstanden til partnere og kjøpere fra selskapet, noe som er viktig ved transport av varer, sanksjoner og bøter til selskapet.
Eksterne faktorer inkluderer etterspørsel og konkurranse i markedet, inflasjon, stigende priser på råvarer og drivstoff, statlige sanksjoner og mer. Hver bedrift må uavhengig og rettidig studere markedet som helhet, dets umiddelbare motstandere og endre sin politikk om nødvendig.
Hvor ofte bør det beregnes?
Indikatoren er ikke i stand til å evaluere fortjenesten fra langsiktige investeringer. Dette forklarer forresten hvorfor parameteren midlertidig kan avta i tilfeller der organisasjonen investerer betydelige beløp i egen produksjon eller markedsføring, utviderhandlingsområde. Avkastning på salg, hvis formel evaluerer selskapets ytelse, kan kun vise resultater for den gitte rapporteringsperioden. Det anbefales å ta hensyn til to tidsperioder: den første er den der parametrene var best (det er ønskelig å lagre den og alltid bruke den i fremtiden), den andre er rapporteringsperioden, som bare må bli sjekket. Fra deres sammenligning med hverandre kan man trekke konklusjoner om det er fremgang eller regresjon.
Hvor ofte avkastningen på salg bestemmes av organisasjonen, avhenger kun av selskapet selv. Dette kan gjøres en gang i året, en gang i måneden eller hver uke. Jo oftere overvåking utføres, desto raskere kan de nødvendige tiltakene iverksettes for å øke indikatoren. Så det er i bedriftens interesse å foreta passende omregistrering regelmessig.
Hvordan kan jeg øke prisen?
Hvordan beregne lønnsomheten ved salg er forståelig. Men hvordan kan du øke den? Det er forskjellige måter å gjøre dette på, og valget av en eller flere av dem vil komme fra forskjellige faktorer: svingninger i etterspørselen fra kjøpere, studere konkurrenter og den generelle dynamikken i markedet. I roten av hvert av alternativene vil hovedloven være: for å endre lønnsomheten oppover, må du enten heve prisen eller redusere varekostnadene. Vi skal se nærmere på hovedområdene for å øke effektiviteten.
Den første måten er å øke produksjonskapasiteten, noe som kan bidra til å redusere produksjonskostnadene, og dermed øke fortjenesten. Tilde samme målene, kan du se etter en leverandør som tilbyr den beste prisen for samme kvalitet på råvarer eller tjenester.
For det andre – forbedring av kvaliteten på et produkt eller en tjeneste. Ineffektivitet kan oppstå på grunn av selskapets lite konkurransedyktige tilbud sammenlignet med andre organisasjoner som okkuperer en lignende nisje i markedet.
Det tredje alternativet er å endre markedsføringsstrategier. De varierer avhengig av selskapets omfang, dets økonomiske evner. Store selskaper har lenge hatt suksess med hele relevante forfremmelsesavdelinger. Små bedrifter bør imidlertid ikke glemme god reklame, og dessuten kan du finne din egen anstendige markedsføringspolicy for ethvert budsjett. Hovedsaken i denne vanskelige virksomheten er kreativitet. Gi forbrukeren noe han ikke har sett før, så kommer han garantert til deg.
Den fjerde måten er personalets motivasjon. Kanskje ligger hovedproblemet i at ansatte ikke ser poenget med å gjøre jobben sin effektivt? Kanskje de ikke er interessert i veksten i etterspørselen etter produkter? I dette tilfellet kan du gi bonuser til de beste, straffe de verste … Hva kan jeg si, personalledelse er et helt eget tema som må studeres i detalj. Og det er verdt å ta hensyn til både arbeidere og ledere.
Et annet alternativ for å øke lønnsomheten ved salg er å øke produksjonskostnadene. Kanskje lå selskapets priser etter markedet? Eller har kostnadene blitt høyere, mens prisene har holdt seg på samme nivå? I tillegg er inflasjon og stigende priser i markedet vanlig og bør overvåkes med jevne mellomrom. Hvis enårsaken ligger i dette, prispolitikken må endres snarest.
Konklusjon
Salgslønnsomhet er hovedresultatindikatoren for absolutt enhver organisasjon. Hvert selskap er selvfølgelig interessert i å øke sin egen fortjeneste, for for dette starter folk sin egen virksomhet. For slike formål vil konstant studie og analyse av arbeidet deres i det minste ikke være overflødig. Det følger at når du vet hvordan du beregner lønnsomheten av salg, kan du forstå hvordan du kan øke denne parameteren og dermed utvikle bedriften din.
