For en effektiv bedriftsorganisasjon er det nødvendig å ha en klar forståelse av hva pris er, prisfaktorer, hva som er prinsippene for prising av varer og tjenester. La oss snakke om hvordan og hva prisene består av, hvilke funksjoner de utfører og hvordan man kan bestemme riktig pris på produktene.
Priskonsept
Det grunnleggende elementet i det økonomiske systemet er prisen. Dette konseptet fletter sammen ulike problemer og aspekter som gjenspeiler tilstanden til økonomien og samfunnet. I sin mest generelle form kan prisen defineres som antall pengeenheter som selgeren er villig til å overføre varene til kjøperen for.
I en markedsøkonomi kan de samme varene koste ulikt, og prisen er en viktig regulator for forholdet mellom markedsenheter, et konkurranseinstrument. Verdien påvirkes av mange prisfaktorer, og den består av flere komponenter. Prisen er ustabil og gjenstand for permanente endringer. Det finnes flere typer priser: detaljhandel, engros,anskaffelser, kontraktsmessige og andre, men alle er underlagt en enkelt lov om dannelse og eksistens på markedet.
Prisfunksjoner
En markedsøkonomi skiller seg fra en regulert økonomi ved at prisene har mulighet til fritt å realisere alle sine funksjoner. De ledende oppgavene som løses ved hjelp av priser kan kalles stimulering, informasjon, orientering, omfordeling, balansering av tilbud og etterspørsel.
Selgeren, ved å kunngjøre prisen, informerer kjøperen om at han er klar til å selge den for en viss sum penger, og orienterer dermed den potensielle forbrukeren og andre handelsmenn i markedssituasjonen og informerer dem om hans intensjoner. Den viktigste funksjonen ved å sette en fast pris for en vare er å regulere balansen mellom tilbud og etterspørsel.
Det er ved hjelp av priser at produsenter øker eller reduserer produksjonsmengden. En nedgang i etterspørselen fører vanligvis til en økning i prisene og omvendt. Samtidig er prisfaktorer en barriere for rabatter, siden produsentene kun i unntakstilfeller kan senke prisene under kostnadsnivået.
Prisprosess
Å sette en pris er en kompleks prosess som foregår under påvirkning av ulike fenomener og hendelser. Det utføres vanligvis i en bestemt rekkefølge. Først bestemmes prismål, de er nært knyttet til produsentens strategiske mål. Så hvis et selskap ser på seg selv som en industrilederog ønsker å okkupere et bestemt segment av markedet, søker den å sette konkurransedyktige priser for produktet sitt.
Videre blir de viktigste prisdannende faktorene i det ytre miljøet evaluert, funksjonene og kvantitative indikatorer for etterspørsel, markedskapasitet studeres. Det er umulig å danne en tilstrekkelig pris for en tjeneste eller et produkt uten å vurdere kostnadene for lignende enheter fra konkurrenter, så analysen av konkurrentenes produkter og kostnadene deres er neste trinn i prissettingen. Etter at alle "innkommende" data er samlet inn, er det nødvendig å velge prissettingsmetoder.
Vanligvis danner et selskap sin egen prispolitikk, som det følger i lang tid. Den siste fasen av denne prosessen er den endelige prisfastsettelse. Dette er imidlertid ikke det siste stadiet, hvert selskap analyserer med jevne mellomrom de etablerte prisene og deres overholdelse av oppgavene, og i henhold til resultatene av studien kan de redusere eller øke kostnadene for varene sine.
prinsipper for prissetting
Etableringen av kostnaden for et produkt eller en tjeneste utføres ikke bare etter en bestemt algoritme, men er også gjort på grunnlag av grunnleggende prinsipper. Disse inkluderer:
- Prinsippet om vitenskapelig gyldighet. Prisene er ikke tatt "fra taket", deres etablering innledes av en grundig analyse av det eksterne og interne miljøet til selskapet. Kostnaden bestemmes også i samsvar med objektive økonomiske lover, i tillegg må den være basert på ulike prisfaktorer.
- Prinsippet for målorientering. Priser alltid et verktøy for å løse økonomiske og sosiale problemer, så dannelsen bør ta hensyn til oppgavene som er satt.
- Kontinuitetsprinsippet. Prisingsprosessen slutter ikke med etableringen av varekostnadene i en bestemt tidsperiode. Produsenten overvåker markedstrender og endrer prisen deretter.
- Prinsippet om enhet og kontroll. Statlige organer overvåker stadig prisprosessen, spesielt for sosi alt viktige varer og tjenester. Selv i en fri markedsøkonomi er staten tillagt funksjonen å regulere varekostnadene, i størst grad gjelder dette monopolistiske næringer: energi, transport, bolig og kommunale tjenester.
Typer faktorer som påvirker prisen
Alt som påvirker verdidannelsen på varer kan deles inn i ytre og indre miljø. Førstnevnte inkluderer ulike fenomener og hendelser som produsenten av produktet ikke kan påvirke. For eksempel inflasjon, sesongvariasjoner, politikk og lignende. Den andre inkluderer alt som avhenger av handlingene til selskapet: kostnader, ledelse, teknologi. Prisfaktorer inkluderer også faktorer som vanligvis er klassifisert etter emne: produsent, forbrukere, stat, konkurrenter, distribusjonskanaler. Kostnader er delt inn i en egen gruppe. De påvirker produksjonskostnadene direkte.
Det er også en klassifisering der tre grupper av faktorer skilles fra:
- ikke opportunistisk eller grunnleggende,de. assosiert med en stabil tilstand i økonomien;
- opportunistiske, som gjenspeiler variasjonen i miljøet, disse inkluderer motefaktorer, politikk, ustabile markedstrender, forbrukers smak og preferanser;
- regulatorisk, knyttet til statens aktiviteter som økonomisk og sosial regulator.
Grunnleggende system med prisfaktorer
De viktigste fenomenene som påvirker varekostnadene er indikatorer som observeres i alle markeder. Disse inkluderer:
- Forbrukere. Prisen er direkte avhengig av etterspørselen, som igjen bestemmes av forbrukernes atferd. Denne gruppen av faktorer inkluderer slike indikatorer som priselastisitet, kjøpers reaksjoner på dem, markedsmetning. Forbrukernes oppførsel påvirkes av produsentens markedsføringsaktivitet, som også innebærer en endring i varekostnadene. Etterspørselen, og følgelig prisen, påvirkes av kjøpernes smak og preferanser, deres inntekt, til og med antall potensielle forbrukere har betydning.
- Utgifter. Når du setter prisen på et produkt, bestemmer produsenten minimumsstørrelsen, som skyldes kostnadene som ble påløpt i produksjonen av produktet. Kostnadene er faste og variable. Førstnevnte inkluderer skatter, lønn, produksjonstjenester. Den andre gruppen er innkjøp av råvarer og teknologier, kostnadsstyring, markedsføring.
- Regjeringsaktivitet. I ulike markeder kan staten påvirke prisene på mange måter. Tilnoen av dem er preget av faste, strengt regulerte priser, mens andre kontrolleres av staten kun for å sikre overholdelse av prinsippene om sosial rettferdighet.
- Distribusjonskanaler. Når man analyserer prisdannende faktorer, bør det bemerkes den spesielle betydningen av aktivitetene til deltakerne i distribusjonskanalene. På hvert trinn i markedsføringen av produkter fra produsenten til kjøperen, kan prisen endres. Produsenten søker vanligvis å beholde kontrollen over prisene, som han har ulike verktøy til. Men detalj- og engrosprisene er alltid forskjellige, dette gjør at produktet kan bevege seg i verdensrommet og finne sin endelige kjøper.
- Konkurrenter. Ethvert selskap søker ikke bare å dekke kostnadene sine fullt ut, men også å maksimere fortjenesten, men samtidig må de fokusere på konkurrenter. Siden for høye priser vil skremme bort kjøpere.
Interne faktorer
De faktorene som produksjonsbedriften kan påvirke kalles vanligvis interne. Denne gruppen inkluderer alt relatert til kostnadsstyring. Produsenten har ulike muligheter til å redusere kostnadene ved å se etter nye partnere, optimalisere produksjonsprosessen og ledelsen.
I tillegg er interne prisdannende etterspørselsfaktorer knyttet til markedsaktiviteter. Produsenten kan bidra til veksten i etterspørselen ved å gjennomføre reklamekampanjer, skape spenning, mote. Interne faktorer inkluderer også produktlinjestyring. Produsentkan produsere lignende produkter eller produkter av samme råvare, noe som bidrar til å øke lønnsomheten og redusere prisene på enkelte produkter.
Eksterne faktorer
Fenomener som ikke er avhengig av virksomheten til produsenten av varer kalles vanligvis eksterne. De inkluderer alt relatert til den nasjonale og globale økonomien. Dermed er de eksterne prisdannende faktorene til fast eiendom tilstanden til den nasjonale økonomien. Bare når det er stabilt, er det en jevn etterspørsel etter boliger, som lar prisene stige.
Også eksterne faktorer inkluderer politikk. Hvis et land er i krig eller langvarig konflikt med andre stater, vil dette nødvendigvis påvirke alle markeder, kjøpekraften til forbrukeren og til syvende og sist prisene. Statens handlinger innen priskontroll er også eksterne.
Prisstrategier
Gitt ulike prisfaktorer velger hver bedrift sin egen vei til markedet, og dette realiseres i valg av strategi. Tradisjonelt er det to grupper av strategier: for nye og for eksisterende produkter. I hvert tilfelle er produsenten avhengig av posisjoneringen av produktet og markedssegmentet.
Økonomer skiller også to typer strategier for et allerede eksisterende produkt på markedet: en glidende, fallende pris og en fortrinnspris. Hver prissettingsmetode er knyttet til en markeds- og markedsføringsstrategi.
