For den moderne økonomien er markedet for produksjonsmidler den viktigste ryggraden. Det er nødvendig for effektiv utførelse av funksjonene for å forsyne bedrifter med de nødvendige ressursene. Videre i artikkelen vil vi vurdere egenskapene til markedet for produksjonsmidlene og dets egenskaper.
Generell informasjon
Markedet for produksjonsmidler og kapital er et kompleks av relasjoner som oppstår innenfor rammen av salg og kjøp av materielle og tekniske ressurser.
Restrukturering av logistikksystemet sørger for en gradvis avvisning av sentralisert finansiering og rigid tilknytning av forbrukere til produsenter og leverandører. I stedet er det en overgang til frihandel.
Markedet for produksjonsmidlene er et system med horisontale koblinger som objektivt sett eksisterer mellom virksomheter. Den er basert på konkurranse.
Driftsbetingelser
Markedet for produksjonsmidlene dannes og utvikler seg under betingelse av økonomisk ansvar ogprodusentautonomi. For dette trenger du:
- avnasjonalisering.
- Opprettelse og utvikling av nødvendig markedsinfrastruktur.
Siste gir:
- Handel og mellomledd.
- Tjenester ved salg av produkter.
- Gir informasjonsstøtte. Dette handler spesielt om studiet av tilbud og etterspørsel, juridiske, vitenskapelige og tekniske konsultasjoner.
- Tilbyr produksjonstjenester: reparasjon, installasjon, kvalitetskontroll, produktproduksjon.
- Rettidig levering av materialer.
- Tilbud av kreditt- og finansielle oppgjørstjenester.
- Lege ressurser til leie, leasing.
For å implementere alle disse funksjonene er det nødvendig å opprette et omfattende nettverk av mellommenn. Disse inkluderer grossister, salg/tjenester, markedsføringssentre og varebørser.
I tillegg må du oppgi:
- Frihet for økonomiske aktører.
- Juridisk støtte.
- Markedsdeltakernes ansvar for resultatene av deres aktiviteter.
- Gratis priser.
- Høyt nivå av personalkvalifikasjoner.
Overgang til marked
Påkrevd for normal funksjon av markedet:
- Opprette et regelverk.
- Denasjonalisering av handel, dannelse av horisontale bånd.
I tillegg til dette må alt monopol elimineres. Marked for produksjonsmidler (lok altmarkeds- eller regional handelsplattform) innebærer salg av ressurser på forskjellige måter. For eksempel kan en fabrikk fritt selge materialer direkte til forbrukeren, knappe varer kan distribueres delvis gjennom mellommenn, eller hele produksjonsvolumet kan selges i bulk.
Følgende stadier av dannelsen av kapitalvaremarkedet skilles:
- Nybegynner.
- Main (main).
- Final.
Warehousing
Det fungerer som et av nøkkelelementene i det moderne kapitalvaremarkedet. Som beregninger viser, bør effektivitetsnivået for lagerstyring økes med minst 30-35 %. Etterslepningen i dette segmentet hindrer tilveiebringelsen av en normal struktur og volum av reserver i den nasjonale økonomiens sfære. For tiden er de fleste (omtrent 80%) av ressursene hos forbrukere. For å rette opp situasjonen er det nødvendig å intensivt utvikle det materielle og tekniske grunnlaget.
Funksjoner i den innledende fasen
I det første stadiet av dannelsen av markedet for produksjonsmidler er materielle ressurser mettet. Den utføres gjennom det offentlige distribusjonssystemet eller i handelen innenfor rammen av ren konkurranse i lokale markeder.
Kapitalvaremarkedet inkluderer:
- Inventory Sales Services.
- Forsyningsbaser.
- Leasingselskaper.
- Forhandlere.
- Spesialbutikker.
- messer.
- Konsignasjonsbutikker.
Salgs- og forsyningsdepoter
I markedet for produksjonsmidler kan regionale, regionale, republikanske forsyningsbaser okkupere sitt segment. For dette brukes den eksisterende materielle og tekniske basen (lager, butikker), og detaljhandel eller kommisjonssalg organiseres. Forsyningsbaser anses som et nøkkelledd i ressursforsyningssystemet.
Til markedet for produksjonsmidler er salgstjenester. De driver engrossalg av ressurser, etablerer direkte kontakter med mellommenn og forbrukere, studerer etterspørsel, markedsforhold og lager prognoser.
Aksjetyper
For å sikre kontinuiteten i tilførselen av produksjonsverktøy til markedet, må leverandørene ha en viss mengde produkter i riktig sortiment på varehusene til leverandørene. Slike råvareaksjer er delt inn i sesongbaserte, forsikringsmessige og løpende.
Sistnevnte utgjør hoveddelen av den totale mengden produkter på lager. Det er på grunn av dem at uavbrutt forsyning hovedsakelig er sikret. Slike aksjer oppdateres med jevne mellomrom.
Sesonglagre dannes avhengig av spesifikasjonene til produksjonsaktivitetene til selskaper som trenger produksjonsanlegg. For eksempel er landbruksbedrifter, spesielt de som driver med planteproduksjon, preget av syklisk arbeid. Ved hver syklus skal produksjonen tilføres tilstrekkelige ressurser. Dermed utføres feltarbeid i hovedsakvår, sommer og høst. Følgelig, i løpet av disse sesongene, øker etterspørselen etter drivstoff og smøremidler betydelig. Om vinteren utføres som regel reparasjoner. Derfor vil reservedeler og reparasjonsmateriell være etterspurt denne sesongen.
Forsikringsreserver er utformet for å sikre virksomheten til virksomheter i ekstreme situasjoner (under en naturkatastrofe, menneskeskapt katastrofe osv.).
Markedssegmentering
Det er klart at forskjellige forbrukere trenger forskjellige produkter. For å tilfredsstille et bredt spekter av behov, identifiserer produsenter og selgere forbrukergrupper som mest sannsynlig vil reagere positivt på de foreslåtte varene. Følgelig fokuserer bedrifter sin produksjon først og fremst på dem.
I dette tilfellet er det veldig passende å minne om essensen av Pareto-loven. Det er basert på statistikk. I henhold til denne loven kjøper 20% av forbrukerne 80% av varer fra et bestemt merke av ulike årsaker (kvalitet, utseende, etc.). De resterende 80 % av kjøperne kjøper bare 20 % av produktene, mest sannsynlig ved et uhell. På grunn av disse egenskapene til kapitalvaremarkedet har bedrifter en tendens til å målrette produktene sine mot 20 % av kjøperne.
Segmentering er dermed inndelingen av markedet i grupper av forbrukere som trenger ulike produkter og som ulike markedsføringsmetoder bør brukes på. I sin tur er et markedssegment en gruppe kjøpere som reagerer på samme måte på de tilbudte produktene og markedsføringsinsentivene.
Formål med segmentering
Fordelingen av forbrukere i grupper tillater:
- Bedre forstå ikke bare behovene til kundene, men også deres individuelle egenskaper (motiver for handling, personlighetsegenskaper osv.).
- Sikre en bedre forståelse av essensen og naturen til konkurranse.
- Konsentrer ulike ressurser i de mest lønnsomme bruksområdene.
Ved utarbeidelse av markedsføringsplaner tas det hensyn til spesifikke markedssegmenter. Dette sikrer igjen at markedsføringsverktøy er svært målrettet mot behovene til spesifikke grupper.
Segmenteringskriterier
Valget deres utføres i den innledende fasen av fordelingen av forbrukere i grupper. Samtidig er det nødvendig å skille mellom kriteriene for å segmentere markedet for forbrukerprodukter, varer til industrielle formål osv.
Ved inndeling av forbrukermarkedet brukes demografiske, geografiske, atferdsmessige, sosioøkonomiske og andre kriterier. Geografisk segmentering innebærer inndeling i administrative-territorielle enheter – regioner, byer, distrikter osv.
Ved distribusjon av forbrukere av markedet for produksjon og tekniske formål, tas det hensyn til følgende:
- Geografisk plassering.
- Type forbrukerbedrift.
- Kjøpsvolum.
- Destinasjon for bruk av ervervede produksjonsmidler.
Det bør bemerkes atSegmentering kan kun utføres etter ett kriterium eller ved påfølgende vurdering av flere kriterier. I sistnevnte tilfelle må en for liten oppdeling av markedet unngås. Små segmenter er ulønnsomme for kommersiell utvikling.
Forhandleraktiviteter
Forhandler er et kommersielt handelsforetak som selger for egen regning og på egne vegne. Med forbrukere og produsenter av produksjonsmidler inngår slike organisasjoner forhold på kontraktsbasis.
Nylig er det stadig oftere opprettet forhandlere i markedene for produksjonsanlegg. De er et åpent spesialisert område hvor produkter, et verksted, et lager er plassert.
En forhandler kan representere interessene til en eller flere produsenter i en bestemt region eller kommune. Arbeidsoppgavene omfatter markedsundersøkelser, annonsering, salg og vedlikehold av produksjonsanlegg, reparasjoner, levering av reservedeler og forbruksvarer, etc.
Leasingselskaper
Disse firmaene er ganske solid forankret i kapitalmarkedene. Leasingselskaper gir virksomheter utstyr og maskiner til leie med mulighet for etterfølgende innløsning. Denne formen for ressursanskaffelse er gunstig for mange bedrifter som ikke har økonomiske midler til å kjøpe nytt utstyr.
Extra
En av de lovende formene for realisering av produksjonsmidler er salg av produkter gjennom spesialisertebutikkene. I tillegg har utstillinger-messer, hvor partnere møtes og lukrative avtaler inngås, vunnet stor popularitet.
En lovende retning for utviklingen av markedet for produksjonsanlegg er opprettelsen av felles selskaper, bedrifter, fagforeninger osv. med utenlandske motparter.
Selvfølgelig tilhører ikke den siste rollen en rekke utleiesentre. Disse markedsaktørene tilfredsstiller behovene til små bedrifter, private gründere.
Konklusjon
Markedet for produksjonsmidler, som enhver annen handelsplattform, er i konstant bevegelse: tilbud, etterspørsel, antall forbrukere og produsenter endres. Disse og mange andre faktorer har stor innflytelse på hvordan markedet fungerer.
