Prisberegningsmetoder: beregningsmetoder, økonomisk gjennomførbarhet og eksempler

2024 Forfatter: Henry Conors | [email protected]. Sist endret: 2024-02-12 11:33

Bedrifter kan bruke forskjellige prisstrategier når de selger et produkt eller en tjeneste. Prisen kan settes for å maksimere lønnsomheten for hver solgte enhet eller fra markedet som helhet. Den kan brukes til å beskytte et eksisterende marked mot nye aktører, for å øke markedsandeler eller for å gå inn i et nytt markedssegment.

Prising som en del av markedsføringsmiksen

Prismetoden er en av de viktigste og mest ettertraktede komponentene innen markedsføringsteori. Dette hjelper forbrukerne å forstå standardene et firma setter for produktene sine, samt anerkjenner selskaper som har et eksepsjonelt rykte på markedet.

Et firmas beslutning om et produkts pris og prisstrategi påvirker forbrukerens beslutning om å kjøpe eller ikke. Når selskaper bestemmer seg for å vurdere en prisstrategi, bør de være klar over følgende grunner for å kunne ta det riktige valget som vil være til fordel for virksomheten deres. Markedsmetoder for prising i dag er knyttet til konkurranse, som derfor er ekstremt høyprodusenter må være oppmerksomme på motstanderens handlinger for å ha en komparativ fordel i markedet.

Hyppigheten og populariteten til å bruke Internett har økt og utviklet seg betydelig, så prissammenligning kan gjøres av kunder gjennom nettilgang. Forbrukerne er veldig kresne når det gjelder kjøpene de gjør på grunn av deres kunnskap om pengeverdi. Bedrifter bør ha denne faktoren i bakhodet og prise produktene sine deretter.

Prismetoder=

Absorpsjonspris

En kostbar prismetode der alle investeringer refunderes. Prisen på et produkt inkluderer den variable kostnaden for hver vare pluss et proporsjon alt beløp av faste kostnader.

Bidrag av marginprisen

Marginbidragsprising maksimerer fortjenesten opptjent fra et individuelt produkt basert på forskjellen mellom dets kostnad og variable kostnader (produktdekningsbidrag per enhet) og på antakelser om forholdet mellom produktpris og antall enheter som kan selges for det. Bidraget til et produkt til den totale fortjenesten til bedriften maksimeres ved å velge en pris som summerer opp følgende: (marginal fortjeneste per enhet) X (antall solgte enheter).

I kostnad-pluss-prising bestemmer bedriftens første pris break-even-punktet for produktet. Dette gjøres ved å beregne alle kostnader knyttet til produksjonen, for eksempel innkjøpte råvarer og brukt i transport, markedsføring og distribusjon av produktet. DeretterDet settes et påslag for hver enhet basert på fortjenesten selskapet forventes å tjene, salgsmålene og verdien den tror kundene vil betale. Eksempel på prismetode: Hvis et selskap trenger en fortjeneste på 15 % og breakeven-prisen er 2,59 USD, vil prisen bli satt til 3,05 USD (2,59 USD / (1-15 %)).

Skimming

I de fleste skimming har varer en høyere verdi, så det kreves færre salg for å gå i balanse. Å selge et produkt til en høy pris, å ofre høyt salg for høy fortjeneste, er derfor å skumme markedet.

Denne metoden for å beregne prisen på et produkt brukes vanligvis for å dekke kostnadene ved originale forskningsinvesteringer i et produkt: brukes vanligvis i elektroniske markeder når en ny serie, for eksempel DVD-spillere, først selges til en høy pris. Denne strategien brukes ofte for å målrette mot "early adopters" av et produkt eller en tjeneste.

Early adopters har en tendens til å ha relativt lav prisfølsomhet – dette kan forklares med:

• behovet deres for produktet overgår ønsket om å spare penger;
• bedre forståelse av produktverdi;
• har bare høyere disponibel inntekt.

Denne strategien brukes kun i en begrenset periode for å returnere mesteparten av investeringen som er gjort i produksjonen av produktet. For å vinne ytterligere markedsandeler, må selgeren bruke andre prisingstaktikker som sparing eller penetrering. Denne metoden kan hanoen mangler da den er i stand til å gi produktet til en høy pris sammenlignet med konkurrentene.

Prising lokke

En metode for å beregne prisen på et produkt, der selgeren tilbyr minst tre av navnene, og to av dem har samme eller lik pris. To produkter med samme priser må være dyrest, og det ene må være mindre attraktivt enn det andre. Denne strategien vil tvinge folk til å sammenligne alternativer med lignende priser, og som et resultat vil salget av mer attraktive varer til høye priser øke.

Dobbelbillett

Form for uredelig prissettingsmetode. Dette selger produktet til den høyeste av de to prisene som er kommunisert til forbrukeren når det følger med eller promoterer det.

Freemium

Dette er en inntektsmodell som fungerer ved å tilby et produkt eller en tjeneste gratis (vanligvis digitale tilbud som programvare, innhold, spill, webtjenester osv.) mens du tar bet alt for avanserte funksjoner, funksjonalitet eller relaterte produkter og tjenester. Ordet freemium er et sammendrag av to aspekter av forretningsmodellen, "gratis" og "premium". Den har blitt en veldig populær modell med stor suksess.

Høy kostnad

Prismetodene for tjenestene som tilbys av organisasjonen prises jevnlig høyere enn konkurrentene, men gjennom kampanjer, kunngjøringer og/eller kuponger tilbys lavere priser for nøkkelProdukter. Kostnadsreduksjonen er ment å tiltrekke kunder til en organisasjon der kunden tilbys et reklameprodukt, samt vanlige dyrere motparter.

Keyston

En utsalgsprismetode som setter prisen til det dobbelte av engrosprisen. For eksempel, hvis prisen på et produkt for en forhandler er £100, så er det for et salg £200.

I en konkurranseutsatt bransje anbefales ofte ikke denne metoden som en prisstrategi på grunn av relativt høye fortjenestemarginer og det faktum at andre variabler må tas i betraktning.

Prisgrense

Denne prisen er satt av monopolisten for å forhindre at konkurrenter kommer inn på markedet økonomisk og er ulovlig i mange land. Marginalprisen er prisen som deltakeren vil møte ved inntreden til det etablerte firmaet reduserer produksjonen.

Den er ofte lavere enn gjennomsnittlig produksjonskostnad, eller bare lav nok til å gjøre den lønnsom. Mengden som produseres av det etablerte firmaet som en avskrekkende inntreden er vanligvis større enn det som ville være optim alt for monopolisten, men kan likevel generere høyere økonomisk fortjeneste enn det som ville oppnås under perfekt konkurranse.

Problemet med grenseprising som strategi er at når en aktør kommer inn på markedet, blir beløpet brukt som en avskrekkingstrusselinnspill er ikke lenger det beste svaret fra det sittende firmaet. Dette betyr at for at et pristak skal være en effektiv avskrekkende inntreden, må trusselen være troverdig på en eller annen måte.

En måte å nå dette målet på er at den sittende operatøren tvinger seg selv til å produsere en viss mengde av en vare, enten det kommer inn eller ikke. Et eksempel på dette vil være hvis et firma inngår en fagforeningskontrakt for å ansette et visst (høyt) nivå av arbeidskraft over en lengre periode. I denne strategien blir prisen på produktet grensen i henhold til budsjettet.

Leder

En tapsleder er et produkt som selges til en lav pris (dvs. kostnad eller lavere) for å stimulere andre lønnsomme salg. Dette vil hjelpe bedrifter med å utvide sin samlede markedsandel.

Tap-of-leader-strategien brukes ofte av forhandlere for å oppmuntre kunder til å kjøpe produkter med høyere marginer for å øke fortjenesten, i stedet for de som selges til en lavere pris. Når kostnadene for et "anbef alt merke" tilbys til en lav pris, har forhandlere en tendens til ikke å selge store volumer av tapsledende produkter, og de har en tendens til å kjøpe mindre mengder fra leverandøren for å forhindre tap for firmaet. Supermarkeder og restauranter er et godt eksempel på forhandlere som tar i bruk en strategi for tap av potensielle kunder.

Marginalkostnad

Praksisen med å sette prisen på et produkt praktiseres i næringslivet,lik merkostnaden ved å produsere en ekstra tilsvarende enhet. I henhold til disse retningslinjene belaster produsenten bare verdien som legges til den totale kostnaden for materialer og direkte arbeidskraft på hver solgt vare.

Bedrifter setter ofte priser nær marginalkostnadene i perioder med dårlig salg. Hvis for eksempel marginalkostnaden for en vare er $1,00 og den normale salgsprisen er $2,00, kan firmaet som selger varen senke prisen til $1,10 hvis etterspørselen har gått ned. En bedrift ville valgt denne tilnærmingen fordi en ekstra 10 cent på en transaksjon er bedre enn ingen salg i det hele tatt.

Kostnad pluss priser

Dette er en kostnadsbasert prismetode for varer og tjenester. I denne tilnærmingen summeres direkte materialinnsats, lønnskostnader og produktutgifter og legges til en påslagsprosent (for å skape en avkastning) for å komme frem til den optimale prisen.

Udvanlige alternativer

I denne typen prising søker selgeren å låse inn en pris hvis siste sifre er like under et rundt tall (også k alt like under prising). Dette er for å sikre at kjøpere/forbrukere ikke har et forhandlingsgap da prisene ser ut til å være lavere, men faktisk er for høye og drar fordel av menneskelig psykologi. Et godt eksempel på dette kan sees i de fleste supermarkeder, hvor det i stedet for en pris på £10 vil bli oppført som £9,99.

Betal hvaønsker

Dette er et prissystem der kunder betaler hvilket beløp de vil for en gitt vare, noen ganger inkludert null. I noen tilfeller kan en minimumspris og/eller en veiledende pris fastsettes og gis som veiledning til kjøperen. Sistnevnte kan også velge et beløp høyere enn standardprisen på varen.

Å gi kjøpere friheten til å betale det de vil kan virke meningsløst for en selger, men i noen situasjoner kan det være svært vellykket. Mens flertallet av avgiftens bruk har vært under nedgangstider i økonomien eller til spesielle kampanjer, arbeides det for å utvide nytten til en bredere og mer regelmessig bruk.

Garantert makspriskontrakt

CPM er en kostnadstypekontrakt (også kjent som en åpen bokkontrakt) der entreprenøren kompenseres for den faktiske investeringen, pluss en fast avgift basert på maksimalprisen.

Entreprenøren er ansvarlig for kostnadsoverskridelser med mindre GMP er økt gjennom en formell endringsordre (kun som følge av ytterligere kundeevne og ikke kostnadsoverskridelser, feil eller utelatelser). Besparelser som følge av å undervurdere kostnader returneres til eieren.

CMS er forskjellig fra en forhandlet priskontrakt (også kjent som et engangsbeløp) der kostnadsbesparelser vanligvis beholdes av entreprenøren og i hovedsak erblir ekstra fortjeneste.

Infiltration

Penetrasjonspriser innebærer å sette en lav pris for å tiltrekke seg kunder og ta markedsandeler. Verdien vil økes senere når denne markedsandelen er økt.

Et firma som bruker en penetrasjonsprisstrategi priser et produkt eller en tjeneste til en lavere mengde enn dens normale langdistansemarkedspris for å vinne markedsaksept eller øke sin eksisterende markedsandel. Denne strategien kan noen ganger avskrekke nye konkurrenter fra å gå inn i en markedsposisjon hvis de misoppfatter penetrasjonsprisen som et langsiktig alternativ.

Strategien for penetrasjonsprissammenligning brukes vanligvis av firmaer eller bedrifter som nettopp er på vei inn på markedet. I markedsføring er dette en teoretisk metode som brukes for å redusere prisen på varer og tjenester som forårsaker høy etterspørsel etter dem i fremtiden. Denne penetrasjonsprisstrategien er viktig og anbefales for en rekke situasjoner et firma kan stå overfor. For eksempel når produksjonsnivået er lavere sammenlignet med konkurrentene.

Rovpriser

Underprising, også kjent som aggressiv (eller underprising), er laget for å drive konkurrenter ut av markedet. Det er ulovlig i noen land.

Bedrifter eller firmaer som har en tendens til å engasjere seg i rovprisstrategier setter seg ofte som mål å sette et tak eller en barrierefor å få tilgang til andre nye virksomheter i det aktuelle markedet. Dette er en uetisk handling som er i strid med antitrustlover.

Rovprising skjer hovedsakelig under priskonkurranse i markedet. Ved å bruke denne strategien, på kort sikt, vil forbrukerne dra nytte av og være fornøyd med billigere produkter. Bedrifter drar ofte ikke nytte av det i det lange løp, ettersom andre virksomheter vil fortsette å bruke denne strategien for å redusere konkurrentenes fortjeneste, noe som bidrar til betydelige tap. Denne strategien er farlig fordi den kan være ødeleggende for firmaet og til og med føre til fullstendig fiasko for virksomheten.